對于很多愛美女性來說，去美容院做個補水保濕、美白緊致的護膚項目，是維持美麗的重要手段。追求美麗的她們，正不經(jīng)意間撐起一家家新的上市公司。近日，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡稱“美麗田園”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市。如無意外，這將是A股和港股迎來的第一個美容院IPO。
在小紅書上，不少網(wǎng)友將美麗田園稱為“美容界的愛馬仕”。招股書顯示，2021年，美麗田園直營店的活躍會員超7.7萬名，平均消費人民幣2萬元，2021年營收超17億元。
弗若斯特沙利文報告顯示，按2021年收益計，美麗田園是中國最大的日常面部及身體護理服務(wù)和第二大的身體及皮膚護理服務(wù)提供商。旗下美麗田園、貝黎詩、研源及秀可兒四大品牌，側(cè)重點各有不同——美麗田園與貝黎詩主打日常面部及身體護理服務(wù)，秀可兒主打能量儀器與注射服務(wù)，研源主打抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)。
其中，主打面部及身體護理服務(wù)的品牌業(yè)務(wù)是美麗田園最重要的基石。從門店數(shù)量上看，該項業(yè)務(wù)也在所有業(yè)務(wù)中占比最多。招股書顯示，截至2021年末，美麗田園在全國擁有177家直營門店，其中美麗田園及貝黎詩門店154家。在大眾點評上，記者看到，杭州目前有5家美麗田園門店、3家貝黎詩SPA門店，其他品牌暫無門店。
“我們通過提供日常面部及身體護理服務(wù)初步贏得客戶信任，進而延伸至能量儀器與注射服務(wù)及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)等更復(fù)雜的服務(wù)”，美麗田園在招股書中如此介紹自己的商業(yè)模式，并將醫(yī)美和抗衰醫(yī)學(xué)視為自身發(fā)展的第二、三條曲線。
從面部及身體護理到醫(yī)美再到抗衰醫(yī)學(xué)，這三類服務(wù)互為延伸，形成明顯的“三級跳”，也讓美麗田園得以從三個維度“圍獵”愛美女性。
與之相應(yīng)的是，消費者在變美路上的投入也呈現(xiàn)不斷遞增的趨勢。招股書顯示，美麗田園提供的日常護膚服務(wù)定價在190-1990元間，光子嫩膚的價格已經(jīng)跳到890-9540元，熱瑪吉價格范圍則在6800元-6.6萬元。
一位專注醫(yī)療賽道的投資人認為，類似熱瑪吉這樣的抗衰產(chǎn)品，由于只能維持幾個月或半年左右，想要容顏不改，需要定期去做，“變美這一門生意，客戶黏性強，具有很強的復(fù)購性，堪稱黃金賽道”。
而近幾年來，美業(yè)這條黃金賽道確實已跑出了不少“第一股”：2019年，新氧在納斯達克上市，成為“醫(yī)美平臺第一股”;同年，華熙生物上市成為“玻尿酸第一股”;2021年，雍禾植發(fā)赴港摘下“植發(fā)第一股”……隨著消費者對“美麗”需求的逐漸細化，行業(yè)從業(yè)者也正在加速尋找新方向，垂直深化，力爭成為美業(yè)細分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。(商報記者 徐歆婷)
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