華潤三九(000999.SZ)于2022年10月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年9月30日接受4家機構(gòu)單位調(diào)研，分別為：淡水泉、琪鼎投資、錦華資本、紅鈞資本(現(xiàn)場調(diào)研)其中，主要問詢的問題包括：
問：公司選擇此時并購昆藥的考慮?
答：公司積極尋找整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的機會，在并購方向上，CHC業(yè)務(wù)優(yōu)選有影響力的品牌并關(guān)注消費升級方向的產(chǎn)品，幫助公司盡快實現(xiàn)全域布局。品牌方面考慮未覆蓋的品類和現(xiàn)有品類中細分品牌;處方藥方面關(guān)注差異化產(chǎn)品，包括：1、中醫(yī)藥領(lǐng)域具備獨特資源和臨床價值的產(chǎn)品，篩選重要品種補充產(chǎn)業(yè)鏈。比如，三七是重點考慮的品種，其市場較為成熟且產(chǎn)業(yè)鏈有提升機會;2、關(guān)注創(chuàng)新藥機會;3、有一定壁壘的仿制藥。
【資料圖】
問：收購昆藥后三九品牌價值是否會有改善?
答：收購昆藥將為三九補充傳統(tǒng)國藥品牌，補足品牌短板。三九的品牌價值處于被低估的情況，目前市場上新品牌打造難度大，999系列品牌在市場中排名前列，品牌打造方面有非常成功的經(jīng)驗。
問：未來CHC業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是依靠提價還是份額提升?
答：公司預(yù)計未來業(yè)務(wù)發(fā)展主要來源于市場份額的提升，品牌集中趨勢會愈加清晰。同時隨著線上渠道的發(fā)展，消費者更多關(guān)注品牌，促進品牌企業(yè)的發(fā)展。
問：銷售費用率下半年趨勢?
答：公司上半年銷售費用率有所下降，一方面是主動進行了費用管理，另一方面和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化有關(guān)。全年費用率水平預(yù)計會比去年有所下降，最終毛利率和銷售費用率要看業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化。公司也會根據(jù)業(yè)務(wù)的推進節(jié)奏，對費用嚴格把控。
問：公司未來線上業(yè)務(wù)占比?
答：未來線上業(yè)務(wù)發(fā)展重點：1、產(chǎn)品上做更多投入。線上銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和線下有一定差異，這幾年線上銷售不斷提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，易善復(fù)和澳諾就是非常適合線上銷售的產(chǎn)品。2、持續(xù)強化線上運營能力，經(jīng)過過去幾年的準備，線上店鋪逐漸轉(zhuǎn)為自營。3、不斷提升客戶服務(wù)能力。
問：感冒靈、皮炎平、胃泰品種近期銷售情況?
答：感冒藥二季度受有所下滑，7-8月份增速較好，有比較明顯恢復(fù)。1-8月皮膚、胃藥、兒科品類均保持較快增長。
標簽： 華潤三九
