開欄語：受困于新冠疫情，四季青市場商戶的經(jīng)營蒙上了一層陰影，亟須紓困幫扶。為了激發(fā)市場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，即日起每日商報推出“‘衣’呼百應(yīng) 溫暖同行”專欄，通過精準(zhǔn)解讀“云上四季青”助企紓困“組合拳”以及市場、商戶自救等系列報道，同時開通“每滿生活”幫扶“直通車”，架起政府、企業(yè)、個體戶、市民的“連心橋”，幫助受疫情影響的企業(yè)加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
昨天，是四季青市場啟動“云上四季青”紓困行動的第一天。
10家電商平臺、機構(gòu)，上千名服裝帶貨直播達(dá)人陸續(xù)走進(jìn)四季青市場，對接有大量庫存積壓的經(jīng)營戶們，開展公益直播帶貨，幫助他們?nèi)齑妗?/p>
最新情況如何?昨天，記者走進(jìn)四季青市場，聽到了不少好消息——
1個小時賣出1.25萬件女裝 達(dá)人首場直播帶貨
“銷售量達(dá)1.25萬件，銷售額54萬。”意法服飾城的商戶林建收到了一份銷售數(shù)據(jù)。
這份數(shù)據(jù)，是“云上四季青”公益時尚大使恩佳N主播與“淺卡秀”品牌首次試水做的一場直播。
林建直呼沒想到，主播短短1個小時的直播帶貨，抖音直播間小時流量破5000人次，累計觀看人數(shù)近5萬，“真的沒想到會有這么大的銷售量。”
2014年，林建在意法服飾城檔口賣女裝，主打“淺卡秀”原創(chuàng)女裝品牌，一年可以賣出近40萬件女裝。
林建說，他一直想試水直播帶貨，但是苦于沒有專業(yè)團(tuán)隊帶貨，長期以來處于觀望狀態(tài)。今年上半年受疫情影響，助推了他一把，“現(xiàn)在必須兩條腿走路了，店里批發(fā)生意要堅持做下去，直播銷售也要學(xué)起來，以后一定是大趨勢。”
4月20日中午，在浙江省服裝行業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)直播電商分會會長毛雪波的牽線下，恩佳N主播來到了他店里，來看看女裝款式。聽說林建店里支持售后退換貨的時候，恩佳N主播當(dāng)即就在店里選了11個款式的女裝，經(jīng)過拍攝、上架等環(huán)節(jié)之后，順利在晚上七點開始首場直播。
恩佳N主播表示接下來會與“淺卡秀”品牌繼續(xù)合作。除此之外，小僑Jofay也已經(jīng)與中星服飾城的檔口“平頭”達(dá)成協(xié)議，為他們開播帶貨。
杭州新燭文化傳媒有限公司總經(jīng)理余少星告訴記者，他們已經(jīng)與意法服飾城幾個有庫存積壓較多的商戶在深度溝通，接下來簽約主播 fashion美美搭將為他們帶貨，預(yù)計在4月底開播。
她熱心傳授直播經(jīng)驗 幫助市場商戶賣出3萬多件衣服
晚上8：00，在童裝品牌米爾小可微信直播間里，老板娘胡慶美正在賣力地銷售賣小朋友穿的漢服裙，“3、2、1，大家準(zhǔn)備好了嗎?真的不要錯過這件裙子。”
這些裙子，其實是四季青精品童裝市場一家叫“絨絨兔”商戶家的產(chǎn)品，胡慶美告訴記者，她晚上要幫同一個市場里的兩家商戶公益直播帶貨，順便教她們?nèi)绾螏ж洝?/p>
跟服裝打了十多年交道的她，經(jīng)營了一家叫“米爾小可”的童裝品牌，主打青少年中高端的服飾。在她的直播間，你會經(jīng)?？吹絼e人家的貨，這已經(jīng)不是她第一次幫助市場里的商戶帶貨了。據(jù)統(tǒng)計，從3月20日以來，她已經(jīng)為四季青市場里同行帶了3萬件衣服。
別看她這么熟練帶貨，她是從今年3月7日才真正開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播，“今年3月5日，四季青市場因為疫情的原因暫時關(guān)門，倉庫里還有500萬的貨，當(dāng)時我想必須要動起來，不然這些貨就成庫存了。”胡慶美說，3月7日從廣州回杭州之后，當(dāng)時立馬訂了酒店，直接把檔口里賣的商品搬去了酒店，做起了直播間。
為了快速回款，她還把貨搬到了馬路邊、租了其他商鋪賣，在四季青市場解封之后，商戶們還在愁春裝庫存的時候，她已經(jīng)把所有的貨賣完了。
她告訴記者，到目前為止已經(jīng)做了140多場直播，每天的堅持換來了讓她意想不到的收獲，“我們不是賣給普通消費者，而是走批發(fā)的，直播帶貨最多的一天賣出了3600多件，這個甚至超過了檔口，這一個多月來增加了5000多個新客戶，這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出檔口的人流。”
在胡慶美的影響下，觀望的商戶紛紛想加入直播帶貨的行列。這次她作為“云上四季青”的公益達(dá)人，她身上的責(zé)任就更重了，她手把手把直播經(jīng)驗傳授給向她求助的商戶，分享自己的直播設(shè)備、制作入門的直播教程，甚至還讓店員去其他店幫助商戶直播。她笑著說，現(xiàn)在她帶出了20多個“直播徒弟”。
對于眼前的疫情，她很有信心，“疫情總會過去的，服裝市場肯定是有未來的，企業(yè)一定要自己練好內(nèi)功，才能走得更遠(yuǎn)。”
“云上四季青”線上通道已開通
庫存量大的商戶抓緊報名
而像這樣暖心的幫扶行動，在四季青市場不斷上演，相信今后隨著更多政策的展開和落地，還會涌現(xiàn)更多像胡慶美這樣互相支持、互相幫扶的熱心人。
目前，“云上四季青”線上通道(https://jinshuju.net/f/fg92JQ)已開通，如果您是四季青市場的商戶，仍有大量庫存，有幫扶需求，可以掃一掃推出“云上四季青”微信公眾號，可通過公眾號填寫需要幫賣商品的詳細(xì)信息，數(shù)據(jù)輸入后，將由專業(yè)人員集中統(tǒng)計庫存情況，對接相應(yīng)帶貨達(dá)人。
據(jù)了解，采荷街道區(qū)域發(fā)展辦采用“一市一專員”的形式，排摸商家?guī)齑媲闆r。目前采荷轄區(qū)22家市場中，已經(jīng)有100多家商戶報名需要幫扶，接下來街道會把所有信息進(jìn)行整合，與電商平臺陸續(xù)對接匹配銷售形式，屆時集中推出線下選品會，預(yù)計在4月底會有首場公益帶貨直播。
“我們除了挖掘流量主播資源，還向爵優(yōu)傳媒爭取到幫助困難商戶直播全案策劃，免收服務(wù)費，此外也將協(xié)助指導(dǎo)困難商家直播入門，教授運營等技巧。”望江街道區(qū)域發(fā)展辦陳凱介紹，接下來，他們將進(jìn)一步做好商戶需求的排摸，繼續(xù)利用好平臺優(yōu)勢和企業(yè)資源，充分發(fā)揮近江科技大廈、中煙倉庫的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，引導(dǎo)市場轉(zhuǎn)型升級，打造線上線下全產(chǎn)業(yè)鏈服裝新零售樣板街區(qū)。
2020年年初以來，新冠疫情席卷全球，各行各業(yè)都遭受重大的打擊，不少企業(yè)更是舉步維艱。為了幫助疫情中受困企業(yè)，提振消費，消化企業(yè)庫存，每日商報也積極行動起來，推出“提振消費 助力產(chǎn)銷對接”特別報道。
即日起每日商報開通“每滿生活”幫扶“直通車”，如果您身邊的企業(yè)或者個體工商戶手上有產(chǎn)品積壓、滯銷，需要助力，可以第一時間聯(lián)系我們，聯(lián)系電話：0571-85051085，官方微信公眾號：meimanshenghuo2020。(商報記者 潘婷婷 文/攝 實習(xí)記者 葉迪 林慧英)
