7月27日,中國射擊選手、00后奧運冠軍楊倩領獎時佩戴的“小黃鴨發(fā)卡”迅速上了熱搜,成了淘寶爆款。同一時間,在義烏,電商平臺的店主們正快速將這款陳年款的小黃鴨發(fā)夾再重新編輯鏈接在店鋪做重點推薦,同時調(diào)動合作工廠儲備貨源。10萬件要搶在24小時內(nèi)生產(chǎn)成,貨源不足時還需要請臨時工人來進行組裝,一邊發(fā)貨一邊生產(chǎn)。
在義烏飾品產(chǎn)業(yè)領域,這樣“與時間搶銷量”的爆款故事已經(jīng)成為常態(tài)。熱點事件一小時內(nèi),盤清同款數(shù)量快速上架,搶占第一波關注度,24小時內(nèi),完成熱銷飾品的再生產(chǎn),借熱銷勢頭線上線下批發(fā)零售同時推進。
楊倩同款發(fā)卡賣爆了
小黃鴨發(fā)夾有多火爆?數(shù)據(jù)顯示,7月24日至30日,淘寶平臺“楊倩同款”、小黃鴨發(fā)夾單日搜索量暴漲4237.37%,胡蘿卜發(fā)繩搜索量增加2115.67%。同時不少店鋪還專門設置了“楊倩同款”小黃鴨發(fā)夾和胡蘿卜發(fā)繩組合套餐,累計銷量已過萬件。
這些發(fā)夾的發(fā)貨地都指向同一地點義烏。“楊倩奪冠領獎時,我們就注意到這款發(fā)卡,第一感覺就是肯定會大賣。”啊喔鵝旗艦店負責人香帥說,小黃鴨發(fā)卡是2018年生產(chǎn)的款式,在奧運前,平均每天賣出三四十件,現(xiàn)在一個店鋪能賣兩三千件,銷量暴增5000%。
“從之前800件的月銷量,暴漲到三天時間賣出7萬件。店鋪總瀏覽量達196萬人次,較上周增長62.68%。”zozo品質(zhì)發(fā)飾陳耿平表示,在頒獎當天,他快速把店里有的這款產(chǎn)品下調(diào)到3.8元再給買家包郵。就這樣,這只萌萌噠的小黃鴨發(fā)夾,成了陳耿平這個夏天的“幸運款”。 而從店鋪的后臺數(shù)據(jù)中看到,這里有不少是來自全國各地的零售商們,有人直接一買就是350件進行了批發(fā)。
銷量在劇增,工廠也在開足馬力快速行動。截至7月29日上午市場還有充足的貨源,下午傳來消息稱義烏飾品批發(fā)市場斷貨了,累積的庫存已賣完。很多廠家還有大量配件儲備,工廠人員還來不及組成成品,店主便帶著人去一起組裝產(chǎn)品,一邊組裝一邊發(fā)貨。“這種小配件還算簡單,我們工作人員也能操作,積累的訂單也能在24小時內(nèi)完成發(fā)貨。”啊喔鵝旗艦店負責人俞文勇說。
淘寶爆款成義烏飾品風向標
對于義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶來說,這種“小黃鴨速度”已經(jīng)成為常態(tài)。楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)、《司藤》民國風造型等話題走紅后,“追熱搜”所帶來的短期劇增的訂單量,讓有快速反應能力的義烏工廠們,同期獲得了快速增長。
年初一款大腸發(fā)圈在社交平臺被網(wǎng)紅的美照帶火,隨后不斷有網(wǎng)紅們開始帶著發(fā)圈拍照曬圖,淘寶后臺也開始出現(xiàn)相關關鍵詞搜索。陳耿平說款式非常普通,但是女孩子們拍照就是特別有味道,他們開始推動這款發(fā)圈,定價也不高,能挑選的款式很多,整個2月份賣了10萬多件。
“這其實對商家的要求很高,既要懂得預判熱搜潛力,又要及時實現(xiàn)工廠的快速反應,如果熱搜出現(xiàn)了,但淘寶同款還沒上,基本上就會錯過了一個銷售風口。”俞文勇表示,很多淘寶商家練就較強的“網(wǎng)感”,他和同行們往往會通過后臺數(shù)據(jù)分析,結(jié)合當下的熱搜關鍵詞去判斷市場走勢。“外部的熱度很快會傳導進來,當大家都在討論楊倩時,商家也及時琢磨起小黃鴨發(fā)卡的推廣了。”
這波追熱搜的“店主”們,也成為了義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶的時尚風向標。
爆款出現(xiàn)后,淘寶商家會快速尋找原本貨源的工廠,實現(xiàn)再加工。若無現(xiàn)成的貨品,則迅速找到配件自行加工,應付線上紛至沓來的訂單。
義烏是全球最大的小商品集散地。2015年之前,義烏商家超過9成訂單都是外貿(mào)訂單。以往,外貿(mào)訂單的生產(chǎn)組織形式通常是,客商提前一年到半年訂貨,工廠有條不紊地制訂生產(chǎn)計劃,按期交貨。訂單要規(guī)?;?,交付周期較長,工廠有較為充足的時間去準備生產(chǎn)。一些小的臨時的訂單,很多工廠也不會接單。
而義烏飾品產(chǎn)業(yè)帶淘寶化的背后,也是整個產(chǎn)業(yè)帶的變革。“訂單發(fā)生了很大的變化,很多是商家給的小規(guī)模訂單,用來去市場上投石問路的,還有一些突然爆發(fā)的爆款訂單,訂單零碎化以及訂單波動性非常大。”一名工廠負責人介紹,工廠也開始做出相應的調(diào)整,要有更為靈活的生產(chǎn)組織形式,既要能接小單,也要能接急單。
“爆款速度”改變原有貿(mào)易模式
淘寶店主lacelips蕾絲紅唇負責人周俊是從2012年開始做淘寶風格化飾品的商家,讓周俊印象最深刻的是,2015年的時候整個義烏小飾品行業(yè)都不景氣,從他開始接觸電商之后,每天都會從市場拉滿滿一車貨走,讓很多檔口羨慕不已,很快便開始效仿。
義烏小飾品開啟了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)供貨模式,廠家檔口心態(tài)更開放,“只要你們來拿貨拿多少都提供。”周俊說:“我們也很感謝當年這位老板娘給我們機會,現(xiàn)在我們還是保持了很好的合作關系,我們設計的新款很多都是通過他們廠生產(chǎn),他們廠也可以拿這些設計款去做市場批發(fā),老板娘說很多款式在線下市場生意也很好,現(xiàn)在很多工廠都愿意主動接他們的單。”
數(shù)字經(jīng)濟智庫執(zhí)行院長黃日涵認為,義烏的“爆款速度”是中國的一個制造業(yè)奇跡,是數(shù)字經(jīng)濟跟中國特色制造業(yè)生態(tài)結(jié)合的重要突破。義烏的商家能夠?qū)⒆钚碌牧餍性馗钚碌臒狳c相結(jié)合,再通過電商平臺將產(chǎn)品銷售到全國各地,甚至世界各地,這是一種新時代的消費理念,更是一種新時代的營銷理念。這也改變了飾品行業(yè)原有的生產(chǎn)關系和貿(mào)易模式,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了一條新的數(shù)字化增長路徑,具有可復制性。(文/記者 陳斯)