今年來，電影IP衍生品市場似乎是開了不錯的頭。從《流浪地球》衍生品的意外走紅，成為“爆款”，到海瀾之家與上海美術電影制片廠就國漫經(jīng)典《大鬧天宮》進行重新演繹達成戰(zhàn)略合作，推出海瀾之家大鬧天宮服飾系列，這對中國電影IP衍生品市場無疑是一種提振。
IP衍生品不溫不火
近年來，IP衍生品成為娛樂投資的一個新目標。曾經(jīng)《魔獸》、《大圣歸來》、《大魚海棠》等影片衍生品開發(fā)的案例，讓電影行業(yè)衍生品市場火熱一時。然而，由于電影本身以及行業(yè)整體的不成熟，加上衍生品開發(fā)急功近利，之后發(fā)展一直處于不溫不火的狀態(tài)。
作為電影、動漫、游戲產(chǎn)業(yè)鏈的下游，衍生品行業(yè)無疑是IP變現(xiàn)的重要途徑。其巨大的市場潛力屢屢被證明。在動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達的日本，衍生品從開發(fā)授權、渠道銷售乃至二手交易，都已經(jīng)形成了分工明確的產(chǎn)業(yè)格局，在圍繞IP開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈中，商品化收入能占到整個產(chǎn)業(yè)收入的40%。
對于周期更短的電影作品來說，票房收入僅依賴于上線1-2周，話題和生命力是有限的，而后續(xù)的衍生品開發(fā)能夠有效延長IP生命周期，推進IP價值最大化。參考美國的電影市場，影片收入更多依賴后電影市場，票房收入在電影總收入中占比不超過1/3。
目前，我國的影視行業(yè)主要收入依然靠的是票房。據(jù)國際授權協(xié)會的《2018年全球授權市場調(diào)查報告》顯示，全球授權商品零售額總計2716億美元，但中國僅占3%。
為何國內(nèi)外差距如此明顯?一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，我國電影衍生品市場發(fā)展較為初級，與國外形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈不同，我國的衍生品市場上游的內(nèi)容提供方，中游的出品商、加工商，下游的出售平臺尚未形成統(tǒng)一的鏈條。此外，我國持續(xù)有影響力的IP較少，都是短期熱度的IP。還有就是國內(nèi)衍生品的版權意識比較差，正品衍生品還在預售，低價盜版產(chǎn)品已經(jīng)開始出售。
“無論是動漫、游戲還是影視，IP的孵化周期是漫長的，還原度較高的周邊產(chǎn)品需要投入較高的開發(fā)費用和開發(fā)周期。”上述人士指出，中間商在電影沒有火爆之前也不敢輕易進入，《流浪地球》就曾出現(xiàn)過這個問題。
目前，衍生品產(chǎn)業(yè)更多被視為影視產(chǎn)業(yè)的附屬，也是正品賣不出去，低價盜版滿天飛的根本原因。
市場何時會爆發(fā)?
雖然電影衍生品市場潛力巨大，但國內(nèi)尚未形成有規(guī)模的衍生品市場，那么市場何時有望爆發(fā)?
據(jù)中信證券研報預計，中期來看，隨著在線票務平臺渠道優(yōu)勢與“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢的釋放，預計市場空間可達14億元;遠期來看，隨著國產(chǎn)IP的崛起，衍生品售賣業(yè)務有望提供更大想象空間。
但今年相比以往，IP衍生品市場確實也呈現(xiàn)出不一樣的地方，甚至有樂觀的市場人士在感嘆基于文化內(nèi)容的IP商業(yè)化迎來了春天。
以《流浪地球》的衍生品火熱為例，其不僅與IP相關，也跟其衍生品本身開發(fā)相關，其價格從幾十到幾千不等，包括模型這種電影硬周邊，也包括充電寶、加濕器、帆布包等這類軟周邊，甚至銀行類企業(yè)、滿記甜品等等都開始借著“流浪地球”這一科幻IP，打造聯(lián)名套餐等。
其他的電影如蘇寧易購與《飛馳人生》合作推出了“飛馳快遞盒”、飛馳元素進蘇寧影城等活動;《瘋狂的外星人》中百糧魂酒已經(jīng)上線銷售;江小白的《飛馳人生》限量版定制表達瓶等。這不同于之前的IP衍生品只同步電影上映而發(fā)售，并且過往種類也較為單一，常見的就是T恤、扇子、毛絨玩具、手機殼等。
“IP衍生品的市場其實很大，IP類型的不同、生產(chǎn)品類的不同，它是無數(shù)個市場的交錯。 好的IP衍生品不能只依賴IP本身的號召力，能有多少轉(zhuǎn)換為購買力還是取決于產(chǎn)品，不管有沒有IP附加，這同時是消費品行業(yè)的邏輯。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
上述人士表示，從版權代理到衍生品服務，再到渠道鋪設，這個長鏈條的產(chǎn)業(yè)有多個逐利點，無論是對IP方、衍生品品牌廠商還是第三方運營服務平臺而言，衍生品的開發(fā)運營都必須流程化、規(guī)模化，協(xié)作打通全產(chǎn)業(yè)鏈才能開發(fā)出IP最大的價值。
據(jù)了解，目前國內(nèi)單獨的內(nèi)容類IP，授權衍生品產(chǎn)生的銷售額最高能達到3億元。熱度高、周期長的國民性IP缺位，周期短的IP能否爆發(fā)經(jīng)常有很強的隨機性。
最核心的問題還是IP本身，有業(yè)內(nèi)專家曾指出，中國影視衍生品產(chǎn)業(yè)難出精品、爆款，IP本身就是一大桎梏。一方面，國內(nèi)已有的原創(chuàng)IP影響力有限，難以在消費者心目中留下震撼的、持久的印象，即使開發(fā)了衍生品也難大賣;另一方面，并非所有IP都適合做衍生開發(fā)，業(yè)內(nèi)認為適合的IP主要集中在動畫長片、科幻片、奇幻片上，這又恰好是中國電影產(chǎn)業(yè)的短板。
