肯德基中國(guó)35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒
為了集齊一整套盲盒，一次性花10494元買了106份的肯德基99元套餐?2022年開(kāi)年伊始，肯德基中國(guó)35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒火了。1月4日10：30起，在肯德基購(gòu)買指定99元家庭桶套餐，即可隨機(jī)獲得一款KFC X DIMOO限定款系列手辦，這一系列有6個(gè)常規(guī)款+1個(gè)隱藏款共7款形象。開(kāi)售后的短短一個(gè)小時(shí)，就陸續(xù)傳出各地肯德基門店的99元指定套餐已售空的消息。目前在二手平臺(tái)上，這些盲盒已經(jīng)開(kāi)始流通，一個(gè)隱藏款手辦的價(jià)格高達(dá)800多元。
肯德基泡泡瑪特的聯(lián)名盲盒究竟有什么魔力?購(gòu)買99元家庭桶套餐隨機(jī)贈(zèng)送的手辦盲盒，二手轉(zhuǎn)賣竟然能賣出幾倍的高價(jià)?
一小時(shí)售罄 “代吃”、辨“娃”套路火了 比“瘋狂星期四”更瘋狂的肯德基聯(lián)名盲盒
“1月4日上午10：30開(kāi)始賣的，差不多一個(gè)小時(shí)就賣光了，每個(gè)門店只分配了36個(gè)盲盒套餐，賣完了不會(huì)再補(bǔ)貨了。”拱墅區(qū)天水店的肯德基店員告訴記者，開(kāi)售那天有人很早就來(lái)排隊(duì)買了。
根據(jù)肯德基的規(guī)定，消費(fèi)者需要在肯德基購(gòu)買價(jià)值99元的指定套餐，就能隨機(jī)獲得KFC X DIMOO限定款系列手辦盲盒1個(gè)。99元的指定套餐里包含：3個(gè)百事小可樂(lè)、1份小薯?xiàng)l、1個(gè)老北京雞肉卷、1個(gè)香辣雞腿堡、5塊黃金雞塊、2個(gè)葡式蛋撻。DIMOO是泡泡瑪特最受歡迎的六大IP之一，此次的KFC X DIMOO手辦形象均以肯德基美食為靈感打造，6個(gè)常規(guī)款+1個(gè)隱藏款，6個(gè)常規(guī)款成1盒，有冰雪圣代、晚安薯?xiàng)l、香甜粟米、就是可樂(lè)、漢堡飽飽、飛行上校，以及隱藏款王牌炸雞。套餐全國(guó)限量總計(jì)263,880份，其中抽中隱藏款概率最小為1∶72，按比例估算，隱藏款僅3665只。
消費(fèi)者為了收集全套手辦，動(dòng)用了十八般武藝。許多網(wǎng)友分享了自己的購(gòu)買經(jīng)歷，有人去了4家肯德基店買了6個(gè)套餐，號(hào)召親朋好友一起吃。有人在小紅書(shū)曬出了“萬(wàn)元賬單”，一次性花了10494元買了106份套餐，這包含了318個(gè)百事小可樂(lè)、106份小薯?xiàng)l、106個(gè)老北京雞肉卷、106個(gè)香辣雞腿堡、530塊黃金雞塊、212個(gè)葡式蛋撻。從這位博主以往發(fā)布的筆記可以看出，是個(gè)資深手辦玩家。
一次性買了很多套餐吃不完，于是“代吃”業(yè)務(wù)火了，“你出99元，套餐我吃，盲盒包郵寄給你”。還有率先買到盲盒手辦的玩家，根據(jù)7款手辦的特點(diǎn)和重量，總結(jié)了搖盒、手感、掂重量的抽盒套路，比如“可樂(lè)款重量80.4g，輕，有冰塊的沙沙聲。” 為了保證想要的款式，更有甚者，動(dòng)用各種儀器給盲盒掃描，通過(guò)判定盲盒手辦的形狀來(lái)辨認(rèn)款式。
聯(lián)名+限定的盲盒營(yíng)銷套路依然有效
肯德基隱藏款手辦轉(zhuǎn)賣高達(dá)800多元
在限定、代吃、倒賣、炒作等話題熱度下，KFC X DIMOO限定款系列手辦開(kāi)售短短一小時(shí)就售罄。本次KFC X DIMOO聯(lián)名手辦的火爆，一方面由于肯德基合作的品牌是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一DIMOO，本身就擁有龐大的受眾群體;另一方面，肯德基的消費(fèi)群體以95后、00后為主，而整個(gè)盲盒經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主力正是來(lái)自95后、00后的Z世代?？系禄瞥龊团菖莠斕谼IMOO的聯(lián)名手辦，很好迎合了目標(biāo)人群的興趣喜好。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，表面上看是買了一個(gè)99元的套餐，但實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)于盲盒本身的心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于物品實(shí)際價(jià)值。從外觀無(wú)法判斷盲盒中的內(nèi)容，是盲盒營(yíng)銷最大的賣點(diǎn)，抓住了消費(fèi)者的好奇心和探索欲。而且，抽盲盒、收集整套盲盒不僅滿足了年輕人求新、求異的個(gè)性和集郵式心理，同時(shí)也是一種社交手段，是一種社交“炫耀”的資本。
可以看出，聯(lián)名+限定的盲盒營(yíng)銷套路依然有效。建立在稀缺性和興趣性兩大基礎(chǔ)上的限定款盲盒，在供小于求的情況下，其在二手市場(chǎng)上的價(jià)格自然水漲船高，盲盒營(yíng)銷也正在演變?yōu)?ldquo;饑餓游戲”。在KFC X DIMOO聯(lián)名的7個(gè)盲盒手辦中，溢價(jià)最高的必然是抽中概率最小的隱藏款王牌炸雞，二手手辦的價(jià)格高達(dá)800多元。每當(dāng)發(fā)售一款新盲盒，總有投機(jī)者趁著熱度來(lái)囤貨圈錢，但當(dāng)熱度下降后，盲盒的交易價(jià)格也會(huì)隨之降低。
距離肯德基中國(guó)35周年KFC X 泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名限定款盲盒發(fā)售已經(jīng)過(guò)去一周，目前在二手平臺(tái)，除了隱藏款手辦售價(jià)高達(dá)800多元外，單個(gè)的常規(guī)款手辦和全套6個(gè)常規(guī)款手辦售價(jià)并沒(méi)有被“炒”溢價(jià)太多。單個(gè)的常規(guī)款手辦售價(jià)100元左右，相當(dāng)于購(gòu)買一份肯德基99元的指定套餐，而一整套在二手平臺(tái)的售價(jià)在600元至800元之間，相當(dāng)于6-8個(gè)99元套餐的價(jià)格。對(duì)于想要集齊一整套的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，比起排隊(duì)搶購(gòu)，“一擲千金”花10494元買106份套餐，不如等一等，直接購(gòu)入已經(jīng)集齊的一整套。(見(jiàn)習(xí)記者 李謙)
