“以物換物”作為一種古老的交易方式，如今煥發(fā)出新的生機，興于河南的新型易貨店正在加快全國布局步伐。
一方面，易貨店的存在實現(xiàn)了不同商家之間所需貨品的等價置換，促進(jìn)了商品流通;另一方面，為收取服務(wù)費，部分易貨公司虛假承諾、隨意提高貨品價格的行為，同樣給這個行業(yè)帶來不小傷害。
標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、監(jiān)管缺席下的易貨生意是否能夠持久?
頂端新聞·河南商報推出“易貨行業(yè)調(diào)查”系列報道，深刻剖析易貨行業(yè)存在的問題，展望易貨行業(yè)的發(fā)展趨勢。
愛企查數(shù)據(jù)顯示，目前鄭州有423個易貨公司，其中152個是在一年內(nèi)成立的，并且這一年內(nèi)成立的易貨公司的數(shù)量占鄭州現(xiàn)有易貨公司數(shù)量的三成以上。
為顧客提供貨品置換服務(wù)而收取服務(wù)費的易貨生意，正悄然升溫。
頂端新聞·河南商報見習(xí)記者李守文/圖
方圓兩公里內(nèi)開有十幾家易貨店
“我有一些貨，包含浴巾、冰涼巾等，有幾千條，在你們這里能置換啥?”有顧客走進(jìn)劉先生開在鄭州市航海路上的易貨店，詢問如何置換。“店里面你能看到的都可以換。”劉先生回復(fù)說?；チ袈?lián)系方式后，雙方表示保持溝通，后續(xù)再協(xié)商具體價格。
劉先生告訴頂端新聞·河南商報記者，據(jù)他觀察，鄭州的易貨公司這兩年來增加了不少。鳳凰家居城的易貨商張彥峰也觀察到了這種現(xiàn)象。
張彥峰說，“在我們這里，方圓兩公里內(nèi)，就有十幾家易貨店。”這兩年受疫情等方面因素的影響，實體店的銷售受到一定沖擊，庫存壓力大，易貨需求隨之上升;看到易貨生意“有利可圖”，人們的趨利行為也造成周圍的易貨公司越開越多。
頂端新聞·河南商報記者通過愛企查搜索“易貨”關(guān)鍵詞的公司，發(fā)現(xiàn)目前鄭州有423個相關(guān)結(jié)果，其中在一年內(nèi)成立的公司就有152家，這152家公司占鄭州所有易貨公司數(shù)量的三成以上。從全國來看，愛企查顯示目前國內(nèi)有36064家易貨公司，其中的8853家易貨公司是最近一年內(nèi)成立的，近一年成立的易貨公司的數(shù)量約占全部易貨公司數(shù)量的24.5%。
靠收服務(wù)費掙錢，進(jìn)出貨值高達(dá)千萬，有易貨店月入十萬
因為本身投入不多，對于一個易貨店而言，最大的支出就在于房租和人工成本。
劉先生的店鋪臨街，單層面積300多平方米，一樓用作展廳，二樓用來辦公，店鋪一個月的租金在4萬元左右;張彥峰的店鋪加上倉庫的總面積在700平方米左右，因為樓層高，租金也相對便宜，按照每月每平方米交30多元的租金來計算，他的店鋪一個月的租金至少兩萬元。
那易貨店咋盈利?
據(jù)了解，易貨公司會對客戶送來的貨品進(jìn)行評估，根據(jù)貨品價值給予客戶相應(yīng)的積分，客戶可憑借積分來置換想要的物品。在此過程中，易貨公司會根據(jù)貨品的評估價值，收取一定比例的服務(wù)費，這個服務(wù)費就是易貨公司的利潤來源。服務(wù)費一般在4%~10%，也可高達(dá)百分之二三十，比例根據(jù)貨品質(zhì)量、臨期時間等進(jìn)行調(diào)整。頂端新聞·河南商報記者了解到，服務(wù)費的高低與貨品再出手的難易程度有關(guān)，例如，在易貨店里服裝屬不好出手的貨品，服務(wù)費為20%。
張彥峰表示，目前他的店鋪月進(jìn)出貨值最少有幾百萬元，而同行中不乏月收入10萬元以上的。開拓者易貨商學(xué)院院長郭皓琦曾告訴頂端新聞·河南商報記者，其公司在鄭州一個店鋪的月進(jìn)出貨值在1500萬~2500萬元之間，也間接驗證了這個說法。
當(dāng)然，并不是所有貨品易貨店都會收。“藥品、化學(xué)品、煙花爆竹等不能收。”張彥峰表示，“一方面，沒有渠道，收不來;另一方面，沒有資質(zhì)，不能要。”而劉先生同樣會對進(jìn)來的貨品進(jìn)行把關(guān)，比如食品類要看是否過期、有些產(chǎn)品還要辨別其真假，同時讓出貨人出具貨品相關(guān)資質(zhì)報告。
消化庫存、營銷策劃……有需求的地方就有易貨市場
在探訪中，頂端新聞·河南商報記者注意到，易貨市場發(fā)展的重要原因之一是一些商戶存在庫存處理需求。
據(jù)介紹，2018年，做酒水和副食生意的李慧霞積壓了數(shù)千萬庫存，其中一個單品的貨值就達(dá)七八百萬元，她表示，對企業(yè)而言這么大的庫存像金箍一樣，和易貨公司做了置換以后才算解箍。而百邦易貨負(fù)責(zé)人在2018年時做了某款飲料的代理，因產(chǎn)品定價過高，積壓了不少庫存，就與易貨公司做了一些置換，后來索性到市場還屬空白的周口開了易貨店。張彥峰也表示，自己選址在鳳凰家具城，有一部分原因是考慮到離市場近，并且附近市場有家居、建材、酒店等多種業(yè)態(tài)，總會有商家有置換需求。
另一方面，易貨店中的一些商品，也確實能滿足顧客的一些需求，劉先生初次接觸易貨就是如此。兩年前，劉先生和朋友用閑置家用廚具去易貨店置換了一百多箱酒的經(jīng)歷，讓他看到了干易貨生意有利潤空間。于是，2020年，他在航海路開了店。
同時，易貨的作用還得到了擴展和延伸。有易貨店主告訴頂端新聞·河南商報記者，除商家為清理庫存而和易貨公司合作以外，亦有KTV、健身房、美甲店等將易貨作為店鋪引流的一種新方式。
易貨以需求為土壤，易貨公司越開越多，公司規(guī)模也越來越大。
郭皓琦告訴頂端新聞·河南商報記者，“2014年，開拓者易貨從河南南陽起步，目前店鋪已經(jīng)擴展到全國14個省份。”據(jù)介紹，行業(yè)內(nèi)甚至有“中國易貨看河南，河南易貨看南陽”之說。
據(jù)了解，除開拓者以外，以價值易貨為導(dǎo)向的易貨平臺企巴特、這兩年發(fā)展迅猛的置隆集團以及易易部落都是出身河南，并且在易貨行業(yè)有較高影響力的代表。置隆集團總裁李慧霞表示，公司計劃在2022年將企業(yè)總部搬到北京，拓展國際貿(mào)易。
另外，頂端新聞·河南商報記者還發(fā)現(xiàn)，有些易貨公司之間為促進(jìn)貨品快速流通，還存在互相調(diào)貨的現(xiàn)象。頂端新聞·河南商報記者在張彥峰店里時，就發(fā)現(xiàn)有同行過來詢問其有沒有玩具槍可以置換。對此，張彥峰表示，同行之間資源相互利用很常見，特別是有些臨期食品不好置換出去，更需要同行來幫忙。
