在加速建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的當(dāng)下，與之息息相關(guān)的零售業(yè)也迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。追根究底，這一舉措旨在消除不利于全國一盤棋的競爭壁壘，讓資金、人力、商品和市場之間形成統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的發(fā)展勢頭，為消費品行業(yè)打開全國性的市場。
這一趨勢下，深耕零售35年的國美始終保持共享共建的理念，與業(yè)界內(nèi)外開放協(xié)同、共贏共榮。近兩年來，從京東、拼多多的資本合作，到與數(shù)千家品牌方、廠商簽到千億戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)合作，再到與建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等眾多金融機構(gòu)的普惠合作，進而到今年5月與騰訊、華為在數(shù)字化領(lǐng)域的深度合作，國美朋友圈持續(xù)擴大的背后，不僅實現(xiàn)伙伴共建共贏，也帶動全零售平臺迎來價值重塑。
重磅攜手騰訊、華為 國美盈利能力增強
當(dāng)前，國美零售聚焦“家·生活”戰(zhàn)略，聚力零售業(yè)和家服務(wù)業(yè)，以行業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)賦能線上、線下為突破口，構(gòu)建了“線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云以及共享共建”六位一體的“全零售生態(tài)共享平臺”。
深耕零售35年，進入六位一體全零售階段的國美在供應(yīng)鏈、線下實體門店的優(yōu)勢是有目共睹的，但在數(shù)字科技和精準(zhǔn)營銷方面存在短板，容易被“卡脖子”。今年5月，圍繞這兩大短板，國美先后與騰訊、華為兩大巨頭在數(shù)字化營銷工具、智慧門店等層面開展深入合作，這也將進一步提升國美全渠道數(shù)字化營銷的觸達能力、交互能力和和轉(zhuǎn)化能力。
在兩大巨頭的賦能下，再加上國家鼓勵平臺經(jīng)濟與民營企業(yè)發(fā)展的刺激，使得國美底層價值邏輯迎來了重塑，助其從供應(yīng)鏈主導(dǎo)公司升級為具備供應(yīng)鏈能力且能幫助大小B端更快、更好賣貨的平臺方和服務(wù)方，同時借助數(shù)字化力量不斷優(yōu)化全鏈路的成本，實現(xiàn)降本增效。
在今年5月舉行的國美全球投資人會議上，國美零售高級副總裁方巍就強調(diào)：“經(jīng)過一系列的調(diào)整，加上華為、騰訊合作的賦能，國美零售今年的毛利率能夠在原有的14%-15%基礎(chǔ)上提升到17-18%左右。國美現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出毛利率上升和費用額下降，前幾個月的運營里面已經(jīng)體現(xiàn)出了這樣的一個狀態(tài)。”
“朋友圈”持續(xù)擴容 全零售閉環(huán)價值增厚
現(xiàn)在來看，國美創(chuàng)始人黃光裕創(chuàng)新提出的“商者無域，相融共生”的理念，不無前瞻性，這與當(dāng)前國家大力推進的“建設(shè)全國統(tǒng)一大市場”更是相契合。
從2017年宣布轉(zhuǎn)型“家生活”賽道以來，國美就通過全品類拓展,與眾多家電及非家電廠商打造了全零售品牌超級聯(lián)盟，共同構(gòu)建“家生活”零售共同體。目前國美與6600多個供應(yīng)商構(gòu)建了長期合作關(guān)系，不久前更是與格力、美的、海爾、西門子、海信等核心品牌方、供應(yīng)商簽訂了千億級戰(zhàn)略合作大單。通過廠商深度合作，國美打破了零和博弈的舊生態(tài)，實現(xiàn)上下游共贏互利的同時，也為消費者爭得了更大降價空間。
除了聚焦源頭廠商擴容朋友圈，國美從2020年起就先后與京東、拼多多、怡亞通等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。通過零售巨頭之間的深度開放共享，國美在供應(yīng)鏈、渠道、物流服務(wù)等多個板塊可以快速發(fā)揚所長、補足短板。
與此同時，國美金融朋友圈也在不斷增厚，并與建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、上海銀行、韓亞銀行等形成了共享共建普惠金融供應(yīng)鏈的共識，這既確保了其外部融資的順暢，也能攜手更多金融機構(gòu)回饋消費者。
在共享共建理念下，國美全零售的“朋友圈”正在一路擴容，各方將在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。正如方巍在全球投資人大會所提及的：“國美零售會朝著自己的全零售生態(tài)繼續(xù)往前走，繼續(xù)加大自己的朋友圈”。
無疑，朋友圈越多，合作的模式和可能性就越多，這為國美堅持大刀闊斧走好全零售生態(tài)之路提供了諸多底氣，也為國美依托全零售戰(zhàn)略，實現(xiàn)全面煥新升級提供了更多可能性！
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