當代人對發(fā)量的追求有多狂熱？從微博話題上感受一下：#生活最大的變故是脫發(fā)#、#年輕人脫發(fā)的4個主要原因#、#頭皮屑多可能是脫發(fā)前兆#、#每天掉發(fā)超100根屬于脫發(fā)#……還有一個微博話題略扎心：#90后年輕人已成為植發(fā)主力軍#。
中國健康促進與教育協(xié)會公布的數據顯示，受脫發(fā)問題困擾的中國人近2.5億。
2.5億脫發(fā)人群對應千億市場規(guī)模，植發(fā)市場潛力巨大。
千億植發(fā)市場井噴
在人均可支配收入不斷增長等因素驅動下，毛發(fā)行業(yè)低滲透率、高需求、發(fā)展空間大，國內毛發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模快速擴張，由2016年的78億元增長至2020年的184億元。
據Frost&Sullivan預測，至2030年我國毛發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模將增長至1381億元，對應CAGR（年復合年均增長率）為22.33%。
細分領域高速增長，滲透率提升空間廣闊。
植發(fā)是毛發(fā)醫(yī)療核心業(yè)務。2020年中國植發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模達134億元，占總市場比重為72.83%，完成植發(fā)手術51.6萬例，對應脫發(fā)人群滲透率僅0.21%。預計至2030年，植發(fā)市場規(guī)模將達756億元，較2020年市場規(guī)模增長4.6倍，期間CAGR18.89%。
植發(fā)作為精細微創(chuàng)手術，依賴醫(yī)護團隊，需要經驗和口碑背書，同時對醫(yī)生體力有要求（約4~8小時手術時長），需通過標準化流程提高效率。
醫(yī)療養(yǎng)固是高速增長的優(yōu)質賽道，服務需求多元，具備高復購率與用戶黏性。2020年醫(yī)療養(yǎng)固市場規(guī)模達50億元，對應滲透率僅1.00%。預計至2030年養(yǎng)固市場規(guī)模將達625億元，較2020年市場規(guī)模增長11.5倍，期間CAGR28.73%。
長期來看，植養(yǎng)固一體化為植發(fā)機構優(yōu)化商業(yè)模式、提升復購率和粘性的發(fā)展方向，醫(yī)療養(yǎng)固服務作為植發(fā)服務的重要補充有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
隨著女性植發(fā)需求多樣化，植發(fā)醫(yī)療服務增長空間大。
未來預計將向著品牌化、民營化、連鎖化、一站式方向邁進。
雍禾醫(yī)療四級火箭成閉環(huán)
雍禾醫(yī)療作為“植發(fā)第一股”，是中國領先的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務龍頭，自2021年上市以來，占領植發(fā)行業(yè)高地龍頭地位穩(wěn)固，前瞻進軍養(yǎng)固市場前景廣闊。
雍禾醫(yī)療作為一站式毛發(fā)醫(yī)療服務企業(yè)，在消費升級驅動下的高增長、低滲透細分賽道中，有望憑借領先的技術實力與品牌溢價成長為消費醫(yī)療行業(yè)新星。
目前，雍禾醫(yī)療集團圍繞“百億植發(fā)，千億毛發(fā)，萬億生態(tài)”打造四級火箭業(yè)務，互相導流形成閉環(huán)，包括：專業(yè)植發(fā)品牌“雍禾植發(fā)”、養(yǎng)發(fā)固發(fā)品牌“史云遜”、專業(yè)女性美學植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”、專業(yè)醫(yī)學假發(fā)品牌“哈發(fā)達”。
“雍禾植發(fā)”深耕中國毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)十七年，已經成為中國植發(fā)醫(yī)療機構中知名及值得信賴的品牌，業(yè)務受眾基數龐大且穩(wěn)定，推動了植發(fā)行業(yè)重大發(fā)展。2010年，雍禾制定中國首個獲中央電視臺報導的植發(fā)行業(yè)標準，并成為中國首家獲得ISO認證的植發(fā)醫(yī)療服務提供商。
“史云遜”加速占領醫(yī)療養(yǎng)固市場彈性大，該品牌是源自倫敦的全球知名品牌，主要業(yè)務是在醫(yī)療養(yǎng)固服務領域，擁有六十多年提供毛發(fā)修復產品和服務的經驗。
“雍禾發(fā)之初”提供專業(yè)女性美學毛發(fā)管理服務，以雍禾17年來近百萬例女性毛發(fā)管理案例為基礎，創(chuàng)新構建女性美學毛發(fā)診療體系，提供包括美學植發(fā)、毛發(fā)養(yǎng)固在內的一站式服務。
“哈發(fā)達”作為專業(yè)高端醫(yī)學假發(fā)品牌，提供專業(yè)的醫(yī)學假發(fā)、高端定制等功能性假發(fā)產品及服務。
雍禾醫(yī)療形成了集“治療、養(yǎng)護、植發(fā)、假發(fā)”于一體的一站式醫(yī)學毛發(fā)管理服務體系，覆蓋受眾人群，滿足其毛發(fā)服務一體化需求。
嚴格標準下帶來正向循環(huán)。雍禾對醫(yī)生操作標準嚴格，醫(yī)護團隊穩(wěn)定與磨合良好帶來高效。同時穩(wěn)定的醫(yī)護團隊、良好的術后效果吸引更多的消費者提供更大量的操作“樣本”，讓醫(yī)生有更多實操機會提高技能，因此形成正向的良性循環(huán)，構筑人才壁壘，提升綜合競爭能力。配合醫(yī)生招攬和培養(yǎng)，雍禾醫(yī)療加速拓店下，院部的跨地域拓展和逐步成熟可以進一步放大口碑效應。
雍禾醫(yī)療嚴格踐行透明醫(yī)療，并搭建植發(fā)、養(yǎng)固全流程數字化系統(tǒng)，真正看清植發(fā)作為消費性醫(yī)療的本質。雍禾醫(yī)療現(xiàn)以“毛管家”為抓手，致力于構建消費者全流程畫像，為日后深度運營打下基礎。
“植發(fā)第一股”的核心競爭力
多個指標行業(yè)領先：2020年雍禾醫(yī)療規(guī)模排名植發(fā)民營機構領先，營業(yè)收入、醫(yī)生人數、患者人數及機構數遠超行業(yè)第二，成為中國領先的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務龍頭。
雍禾醫(yī)療發(fā)展至今，在中國53個城市擁有54家醫(yī)療機構，已經發(fā)展成為中國最大的毛發(fā)醫(yī)療服務集團，門店可復制性強、回收期短，正按計劃穩(wěn)步拓展。
目前來看，雍禾醫(yī)療的核心競爭力是醫(yī)療團隊+研發(fā)+數字化助力植發(fā)業(yè)務拓展。
第一，強大醫(yī)療團隊，業(yè)務分級提升價格帶。雍禾醫(yī)療通過高度標準化的服務流程、大規(guī)模專業(yè)的醫(yī)療團隊，保障雍禾醫(yī)療的醫(yī)療服務能力。并通過完善的培養(yǎng)體系保證醫(yī)生團隊穩(wěn)定，相較于同類機構，醫(yī)生平均從業(yè)年限長、流失率低。
2018年，雍禾引入“雍享”高端服務團隊，提供個性化植發(fā)醫(yī)療服務，策略性地建立起多等級服務體系。
第二，完善一站式服務體系。目前雍禾醫(yī)療已構建了以醫(yī)學毛發(fā)管理為核心，輔以手術、儀器、藥物等多種治療手段的醫(yī)療服務體系，以行業(yè)領先的毛發(fā)問題檢測能力為基礎，為患者提供專業(yè)的綜合一站式治療方案。
同時，雍禾不斷擴大業(yè)務范圍，通過收購史云遜醫(yī)學毛發(fā)中心進軍醫(yī)療養(yǎng)固服務領域，滿足不同患者需求，以店中店模式快速拓展業(yè)務占領市場。2020年，以醫(yī)療養(yǎng)固市占率計算已成為行業(yè)領先。
2022年1月，雍禾推出專業(yè)女性美學植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”，提供全方位的專業(yè)女性美學毛發(fā)管理。
雍禾醫(yī)療占領植發(fā)行業(yè)高地，長期以來將傳統(tǒng)植發(fā)與現(xiàn)代經營融為一體，不斷突破壁壘，構建了涵蓋植發(fā)醫(yī)療、醫(yī)療養(yǎng)固、常規(guī)養(yǎng)護及其他配套服務的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務體系。
雍禾醫(yī)療以前瞻性為基礎、以創(chuàng)造為基因，持續(xù)優(yōu)化服務、加深產學研融合。
第三，研發(fā)奠定堅實基礎，沉淀品牌資產。雍禾持續(xù)加大研發(fā)，與中山大學進行戰(zhàn)略合作，研發(fā)智能化設備毛囊檢測儀，大幅提高患者就診體驗，以創(chuàng)新服務提高消費者體驗。
同時雍禾積極投入推動數字化建設，是首家建立數據分析的民營毛發(fā)服務提供商，通過線上線下渠道多種方式相結合，發(fā)現(xiàn)并滿足患者需求，進行精準營銷。
不難看出，雍禾醫(yī)療作為毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)領先公司，在未來行業(yè)滲透率提升的背景下大有可為。
