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“漢服第一城”成都的漢服 到底怎么火起來的?

2021-08-26 16:03:47 來源:億邦動力網(wǎng)

成都作為一座網(wǎng)紅之城,漢服的線下活動格外火爆。很多漂亮的小哥哥小姐姐身著漢服,而成都很多攝影師、攝影機構(gòu)拍攝漢服都很有一套,與KOL、粉絲迅速形成生態(tài)鏈。

與此同時,在香檳廣場,一批90甚至00后的年輕人也忽然從天而降——當然是沖著漢服來的。

在香檳廣場的老商家眼中,年輕人雖然聊著自己聽不太懂的東西,但是他們特別注重在微信、抖音、小紅書上做宣傳,拉來了大量人流,帶來很多網(wǎng)紅。

廣場一層的過道上被他們擺上了格子,天花板上掛上了紙傘,搞得很有氣氛。但與此同時,他們也帶來了漢服“山正”、“形制”之類的爭吵。

“一開始他們只是在微信之類的地方宣傳,后來就開始打擊別人,說哪家賣的是‘山’,或者做得不正宗,不要買,他們專門找了一些學生做暑假工,專門別家店門口守著,逢人就說。”孟妮很無奈地說,她家明明賣的也是原創(chuàng)牌子卻一起“中槍”,“很多進店的客人明明都談好價格了,突然就走掉了。”

這批年輕人顧客,不僅熱情高,要求也苛刻,當時孟妮對面的店家半路開始進漢服來賣,甚至搞不清“山正”之分,但糊弄不了他們。

但在爆發(fā)的需求之下,優(yōu)秀的品牌卻難求。

孟妮發(fā)現(xiàn),多數(shù)原創(chuàng)漢服品牌都不了解實體店,談代理很難談下來。有一個不錯的品牌可以代理,“就被大家一窩蜂瘋搶,一起上它家的貨,之后是互相吵架、打價格戰(zhàn),卷起來。”

也就在同時期,漢服創(chuàng)業(yè)潮爆發(fā)。2019年,淘寶漢服商家增加了近50%。不少漢服圈內(nèi)圈外的人都躍躍欲試,想做原創(chuàng)一個漢服品牌試試。

如今孟妮的助理絲君也是漢服愛好者,當時還在成都上大學,就開始給漢服畫設計稿,和朋友做私人定制漢服,一套能賣五千。

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香檳廣場內(nèi)景2021年4月 (作者拍攝)

2018年,王敏在成都創(chuàng)立漢服品牌“素夢歸云”。五年前,她就做過一個古風攝影品牌,巔峰時全國有200家連鎖店,但王敏在其中感覺不到文化傳承的使命感,毅然放下影樓生意創(chuàng)業(yè)漢服。

“當時我們所做的其實就是模仿影視劇,做的是出于想象的‘漢服’而不是史實。我給全國各地的影樓和工作室做培訓時,做多了就開始想,如果我教他們的古人衣服的穿法是錯的,怎么辦?”王敏說。

現(xiàn)如今,“素夢歸云”成立三年有余,已經(jīng)擁有了8家加盟店和2家直營店,王敏很驕傲自己的生意也能為傳統(tǒng)文化的傳承作出貢獻。

億邦發(fā)現(xiàn),做漢服的商家,或多或少都肩負著某種文化責任感。而成都,這個擁有著最多漢服愛好者、漢服社群氛圍最好的城市之中,如同王敏這樣的創(chuàng)業(yè)者輩出。

在漢服的大熱潮之中,成都能滋養(yǎng)出一批優(yōu)秀漢服品牌的底子,在于“人”與“圈子”。

2006年,成都出現(xiàn)全國第一家漢服實體店——重回漢唐。當時,成都喜愛漢服和穿漢服的人非常少,只有十幾位“同袍”。在生活中完全沒有穿著場景,而生產(chǎn)端更是艱難。重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒做了近四年才實現(xiàn)收支平衡。

成都漢服品牌的最早一批開創(chuàng)者,幾乎清一色都是深愛漢服文化的同袍親自上陣,帶著某種文化傳播的使命感做衣服,具有與理想家的氣質(zhì)。

商家邊賣衣服邊做漢服文化推廣,與社團、愛好者同為一個緊密社群,互相幫扶。

在四川漢服協(xié)會執(zhí)行主任墨璃看來,重回漢唐扮演了成都漢服“黃埔軍校”般的角色,作為先行者,輸出了眾多漢服從業(yè)者,也帶動了成都漢服產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

另一方面,億邦所接觸的漢服品牌也無不提到成都獨有的歷史底蘊。漢服是重文化屬性、高度注重設計的品類。而文化人、設計師喜歡扎堆。

成都作為蜀都名城,成都人自古在武侯祠、杜甫草堂邊長大,文化氛圍得天獨厚。墨璃曾受訪表示,不少山東、湖北和山西的商家,已經(jīng)把設計團隊轉(zhuǎn)到成都。

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重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒、孫異

但是,當漢服逐漸發(fā)育成為一項產(chǎn)業(yè)時,現(xiàn)實也變得殘酷,不再由情懷和文化所左右。

成都是漢服第一城,卻不見得是漢服產(chǎn)業(yè)第一城,是一個尷尬的現(xiàn)實。

漢服的材質(zhì)好不好,一看面料,二看紋樣繡花,兩樣都不是成都紡織業(yè)的優(yōu)勢領域。全國漢服面料,基本全都來自浙江紹興的柯橋,染料無法繞開廣州。為了獲得一個對應色差準確的面料,綠珠兒需要不斷快遞往返柯橋溝通。

杭州毗鄰柯橋和沿海工廠,發(fā)展?jié)h服電商、做直播都得天獨厚。曹縣漢服用廉價漢服讓成都商家叫苦不迭,兩者都大有后來居上之勢。

據(jù)雨前產(chǎn)業(yè)觀察的調(diào)研,成都多數(shù)小型紡織廠與沿海自動化、智能化的紡織企業(yè)相比,簡單而原始、缺乏競爭力,很難符合漢服品牌主的訂制需求。

生長在成都,遙望杭州和廣州的面染料,羨慕江浙的工廠能力,頭痛曹縣山寨漢服的血腥競爭,可以說是成都漢服商家的日常。

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杭州、西安、廣州、曹縣等漢服產(chǎn)業(yè)大城,正在掀起一場城市之間的產(chǎn)業(yè)競賽,成都自然不愿把“漢服第一城”拱手讓人。

2020年下半年,池上錦漢服產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)落戶成都金牛區(qū)荷花池,還引入FDC面料圖書館和占地7000余平米的時尚產(chǎn)業(yè)孵化平臺。

與商家自發(fā)造就的香繽廣場不同,池上錦已經(jīng)成為成都官方打造“中國漢服第一城”的一步棋,居于城市戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃高度。

荷花池作為整個四川省和成都市北的批發(fā)市場門戶已經(jīng)有幾十年之久。在過去成都“東窮,西貴,南富,北亂”的背景下,成都市希望池上錦成為一條“鯰魚”,帶動荷花池產(chǎn)業(yè)升級和成都服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對于漢服商家來說,她們曾遇到的面料選料、供應問題時,可以求助于FDC面料圖書館這個全球面料交易及數(shù)據(jù)服務平臺。

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面料圖書館中央版房,為商家提供打版制作衣服和服裝工藝相關(guān)培訓的空間 (作者拍攝)

2021年初,素夢歸云第二家直營店落地池上錦。王敏說,池上錦為商家提供了豐厚的優(yōu)惠和各種補貼,還有商家、線下生態(tài)的聚集,都是吸引她的因素。

王敏較為樂觀,她覺得,近兩年成都漢服商家數(shù)量爆發(fā)后,成都的工廠也在逐漸適應起漢服的生產(chǎn)。

但是,關(guān)于池上錦與FDC面料圖書館等對于成都漢服的產(chǎn)業(yè)鏈起到怎樣的幫助,孫異覺得還需要假以時日才能看到效果。從不少成都商家的反饋來看,這一項目短期內(nèi)還沒有產(chǎn)生太大影響。

另一些人已經(jīng)將補齊產(chǎn)業(yè)鏈的希望投向了成都之外,比如曹縣。 上一頁 1 2 3 下一頁