本命年穿本命襪，你還以為是土土的大紅襪子?最近多了許多ins風(fēng)、國潮元素、虎元素等新設(shè)計風(fēng)格的本命襪，不禁讓網(wǎng)友直呼“本命襪也不土了”。隨著虎年的臨近，最近不少本命襪一炮而紅。
虎元素?zé)豳u
國潮、新潮元素引年輕人關(guān)注
記者在淘寶上搜索“本命年紅襪子”，顯示話題“虎年虎虎生威襪”是淘寶熱搜TOP7，售賣相關(guān)產(chǎn)品的店鋪有兩百多家，價格區(qū)間在3.6元-93元不等。
其中一家名叫“好奇蜜斯”的網(wǎng)店中，兩款設(shè)計師聯(lián)名的虎元素本命年襪子月銷1.1萬以上。店員介紹說：“店鋪主要服務(wù)于女性，本命年襪子請設(shè)計師運用虎元素創(chuàng)造可愛風(fēng)格，29元/雙，79元/套。”
同樣主打設(shè)計感的還有網(wǎng)店“Bananain旗艦店”，該店客服人員表示，“國潮撞色元素本命年襪子很受歡迎，月銷4000件以上。和朱敬一聯(lián)名的書法襪賣得很俏，118元/套。”
據(jù)網(wǎng)店“primeet旗艦店”店員表示：“襪子融入了插畫虎、銅錢等國潮元素，偏向中性，瑞虎系列賣得最好，69元/套，月銷超過7000件。”
記者走訪線下實體店查看與本命襪相關(guān)的產(chǎn)品，國大城市廣場“RGB”門店的店主滕先生表示：“本命年襪子有時效性，可能過了年就不再流行，因此商家往往會選擇模糊元素。通過加入更多的元素，一是增加設(shè)計感，二是保證日常銷售量。”
據(jù)“九木雜貨店”店員馬小姐介紹，現(xiàn)在年輕人買本命年襪子的意識還相對淡薄。“門店雖然虎元素明確，但更著力于加入‘萌’元素，即使日常使用，也不會覺得突兀。一盒69元，一般女生買的多些，男生更喜歡樸素款式”。
“店鋪主要服務(wù)于青年客戶，‘逢考必過襪’‘錢途無量襪’等襪子是老版式搭配新內(nèi)容，不論是作為本命年襪子還是日常襪子都合適，一雙39元。”店鋪“tutu anna”店員說。
年輕人市場廣闊
還待進(jìn)一步發(fā)掘
本命年襪子要怎么在年輕人里出圈，怎樣一直保持熱度和銷量?對此，國大城市廣場“RGB”店店主滕先生表示：“本命年襪子在年輕人圈子里面，熱度和話題度的缺乏是很明顯的。如果想要做出出圈的產(chǎn)品，首先需要比較成熟的企業(yè)來保證品質(zhì)，并和業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計師合作帶出話題度。然后，可以考慮線上線下展開限量發(fā)售、地域特色產(chǎn)品等活動，增加產(chǎn)品知名度和話題的討論熱度。也可以考慮和各大IP聯(lián)名，增加產(chǎn)品的文化和情感方面的賦能，進(jìn)一步吸引顧客。”
浙江工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院教授張雷認(rèn)為，老虎作為中國傳統(tǒng)吉祥物的常駐熱點，一直很有市場。“商家如果想要吸引年輕顧客，首先必須有新穎的創(chuàng)意和現(xiàn)代感的設(shè)計。其次可以通過創(chuàng)意活動策劃，比如打卡送襪子，在場地營造特色氛圍，借助傳播渠道散發(fā)熱度，引起廣泛討論。”張雷說。
在張雷看來，產(chǎn)品有了故事性才能有持續(xù)性，文化的內(nèi)涵不可或缺。“新年將近，現(xiàn)在許多年輕的父母推崇旅行和曬娃，推出一個親子套裝，舉辦一場照片評比活動，選出最美、最溫馨或最有創(chuàng)意獎，并贈予特色禮品。這樣不但有創(chuàng)意元素，還有親情價值，讓顧客積極發(fā)掘生活的樂趣并參與。這樣有了故事性的產(chǎn)品才能一直吸引顧客，創(chuàng)造出源源不斷的生命力”。(實習(xí)生 高金紫威 記者 汪曉筠)
