貓砂是貓用品購(gòu)買頻率最高的產(chǎn)品，其潛力被外界看好。不過(guò)，因行業(yè)門檻低，這兩年入局者多、競(jìng)爭(zhēng)加劇，貓砂利潤(rùn)像紙一樣薄，最低僅1%。壓力之下，各方正在求變。
今年下半年，京東寵物百千萬(wàn)爆品計(jì)劃啟動(dòng)，通過(guò)精準(zhǔn)消費(fèi)洞察、大規(guī)模采購(gòu)或包銷、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)支持、流量資源扶持、倉(cāng)網(wǎng)變革等五個(gè)方面，聯(lián)合品牌方孵化100個(gè)銷售超千萬(wàn)元的爆款產(chǎn)品，為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造驚喜，為合作伙伴持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
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京東寵物業(yè)務(wù)部總經(jīng)理毛哥介紹，今年11.11期間京東寵物聯(lián)合知名貓砂品牌pidan，圍繞核心爆款進(jìn)行投入。通過(guò)提供會(huì)場(chǎng)流量等資源，京東寵物依托京東領(lǐng)先行業(yè)的送貨上門和211時(shí)效配送服務(wù)，助力pidan在京東實(shí)現(xiàn)單款新產(chǎn)品銷售超1500萬(wàn)元，店鋪躍升至寵物用品銷售排行榜榜首。2026年，京東寵物將持續(xù)挖掘有潛力的寵物食品和用品，打造更多又好又便宜的爆款產(chǎn)品，為合作伙伴創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。
打造確定性產(chǎn)品：采購(gòu)1500萬(wàn)元 包銷大規(guī)格貓砂
pidan入駐京東已有7年，雙方合作的品類涉及貓糧、零食、用品等。
貓砂是pidan主推品類，又是扛銷售的核心產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)該款產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，做價(jià)格補(bǔ)貼，銷量可快速拉升。不過(guò)，這對(duì)京東和pidan都不是最優(yōu)選，而做差異化的大包裝，可以獲得持續(xù)性增長(zhǎng)。
在成本方面，京東采銷陳帥帥測(cè)算，如果推出3.6公斤大規(guī)格，相比常規(guī)的，在箱子包材、人工打包、物流配送等方面，成本可以優(yōu)化5%左右。
而且做大包裝，京東也確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。貓砂是貓用品購(gòu)買頻率最高的產(chǎn)品。不過(guò)，貓砂重，一箱輕則10公斤，這對(duì)養(yǎng)貓群體中占比超六成的女性來(lái)說(shuō)，去代收點(diǎn)取快遞，著實(shí)吃力。盡管貓砂保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)兩年，但不少養(yǎng)貓人士也不愿意多囤貨。
3.6公斤規(guī)格的，4包裝，一箱將近15公斤，更會(huì)讓消費(fèi)者打退堂鼓。不過(guò)，消費(fèi)者在京東可以享受送貨上門服務(wù)，還時(shí)效快，沒(méi)有這一顧慮。
除了做大規(guī)格，大規(guī)模采購(gòu)也有利于降成本。
陳帥帥透露，綜合過(guò)往11.11銷售情況，以及今年的銷售目標(biāo)，最終敲定了單款商品1500萬(wàn)元的采購(gòu)合同。通過(guò)聚焦爆款，京東與pidan形成了合力，使得本次雙11合作更加深入和融洽。
賣不掉怎么辦？
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