昨日早盤，白酒板塊再次上攻。作為白酒行業(yè)的風向標，貴州茅臺午盤大漲3.28%，盤中一度漲逾4%，收盤2118.2，漲1.35%。
貴州茅臺相關(guān)負責人昨日向記者證實，12瓶裝飛天茅臺這兩天將陸續(xù)在全國鋪開。同時，飛天茅臺原6箱裝的拆箱政策還需執(zhí)行，茅臺酒的終端市場價格正在起變化。
12月10日，茅臺集團董事長丁雄軍一行赴四川宜賓，與五糧液集團董事長李曙光座談交流。“茅五會”的時間節(jié)點很微妙。在此前不久，市場上流傳關(guān)于五糧液即將漲價的消息，這也直接催高了市場對于茅臺漲價的預期。
整箱和拆箱政策并存
市場信息顯示，昨日起，茅臺方面將飛天茅臺的產(chǎn)品規(guī)格進行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱酒，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺酒。
貴州茅臺相關(guān)負責人表示：“12瓶裝這兩天應該陸陸續(xù)續(xù)在全國鋪開。”
接近茅臺的市場人士稱，12瓶規(guī)格的茅臺酒實行拆箱令政策，是開箱銷售的，6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售，以滿足消費者想買整箱和零售的需求。
還有行業(yè)人士稱，茅臺此舉是為了緩解零售市場購酒難、購酒貴的現(xiàn)象，并拓寬茅臺酒銷售的覆蓋面。
是否拆箱，對終端價格的影響明顯。上周五開始，市場流傳茅臺已經(jīng)準備取消拆箱令。自12月11日起，對于6瓶裝茅臺酒，各級商貿(mào)配送均可直接整箱配送。
飛天茅臺的批價受拆箱令影響出現(xiàn)明顯回落。12月12日，飛天茅臺的批價開始出現(xiàn)明顯變化。當天2021年產(chǎn)飛天茅臺的原箱價為每瓶3400元，較上一日下跌180元/瓶;2020年產(chǎn)的原箱酒價格為每瓶3450元，較上一日下跌120元/瓶。
昨日行情價顯示，2021年產(chǎn)飛天茅臺的原箱價為每瓶3250元，較上一日下跌150元/瓶，2020年產(chǎn)的原箱酒價格為每瓶3350元，較上一日下跌100元/瓶。
拆箱令影響終端市場價格
年初，茅臺銷售公司規(guī)定飛天茅臺100%拆箱售賣，并將不定期檢查拆箱售賣情況。如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒達標，會對經(jīng)銷商作出相應處罰。隨后，茅臺酒價格大漲，甚至出現(xiàn)銷售茅臺酒紙箱的渠道。一個2020年茅臺酒紙箱售價被炒到500元，而同規(guī)格普通紙箱每個售價不過3元。
因為茅臺實行拆箱令政策，每瓶原箱酒的價格一度漲到近4000元。
10月底，有市場傳言稱，茅臺將解除拆箱的政策。雖然并未得到官方證實，但是市場終端價格已經(jīng)出現(xiàn)明顯的變化。
11月初，記者在走訪中了解到，北京和上海的終端價普遍在3000元/瓶左右，受“拆箱政策”影響，經(jīng)銷商手中的貨源都比較充裕。
中金公司研報表示，飛天茅臺是銷量最大的高端大單品，普飛的實際成交價決定了高端酒的價格天花板。從中長期看，隨著經(jīng)濟增長和富裕群體擴容，茅臺酒供小于求將持續(xù)存在。
經(jīng)銷商已收到開箱令取消通知
昨日，網(wǎng)傳茅臺開箱令將全面取消在市面上沸沸揚揚。
另據(jù)北京商報，近日網(wǎng)傳茅臺將全面取消拆箱令的消息引起坊間熱議。對此，貴州茅臺企業(yè)負責人對記者回應稱拆箱令全面取消的消息屬實。值得一提的是，與拆箱令全面取消消息同步到來的是飛天茅臺終端市場價格的波動下降。
與此同時，即日起，茅臺將飛天茅臺的產(chǎn)品規(guī)格進行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺。
茅臺方面對記者表示，12瓶裝的飛天茅臺酒開始向全國市場推出，可以用來開箱銷售。
但對于6瓶的開箱令是否取消，茅臺方面并未給予直接回應，只是表示，根據(jù)消費者需要，買零買整都行。
有茅臺經(jīng)銷商對記者表示，已經(jīng)收到通知，取消回收原箱這個政策，只是新的貨還沒有到，現(xiàn)在原箱還是原來的貨。“開箱令取消后，原箱的價格會下來，散瓶和原箱價的差距會越來越小了。”
今年1月，茅臺正式實行“開箱令”政策，要求將茅臺專賣店系統(tǒng)的飛天茅臺酒100%開箱銷售，實現(xiàn)庫存清零。8月27日，其他茅臺酒也開始施行“開箱政策”。
今年5月，茅臺集團黨委副書記李靜仁表示，開箱銷售持續(xù)時間的有關(guān)情況，公司將結(jié)合市場實際進行綜合研判。
據(jù)李靜仁介紹，2020年以來，公司堅持把“穩(wěn)市穩(wěn)價”工作作為市場管理工作的首要任務，茅臺酒拆箱銷售是為了盡量減少流通環(huán)節(jié)，引導開瓶消費，最大程度保障消費者飲用需求。
“茅五會”引市場漲價預期
茅臺集團董事長丁雄軍赴四川宜賓與五糧液集團董事長李曙光座談交流。從會議透露的信號來看，茅五兩巨頭通過共同取向，向市場傳遞出利好信號，合作共贏，穩(wěn)定發(fā)展，穩(wěn)住市場，穩(wěn)住行業(yè)地位。
這兩年以來，醬酒行業(yè)在茅臺的帶動下極速狂飆，各類資本急速涌入茅臺鎮(zhèn)。其后果在今年下半年呈現(xiàn)出來，部分渠道庫積壓，個別中小品牌產(chǎn)品降價。茅臺作為風向標企業(yè)，不僅背負著自家興亡，醬酒以至于整個白酒行業(yè)的起伏都與其息息相關(guān)。
也因此，茅臺漲價成為敏感話題，消費者和投資者密切關(guān)注，但遲遲未見下文。
白酒營銷專家晉育鋒則對記者指出，茅臺是一個極為龐大和復雜的機構(gòu)，丁雄軍上任后需要一段時間去熟悉企業(yè)。而茅臺漲價又是在全民矚目之下，丁雄軍能否在短期內(nèi)進行敏感的操作依然還是存在懸念。
當然，這兩家企業(yè)相聚的話題絕不止于漲價一事。白酒營銷專家蔡學飛對記者表示，在消費升級趨勢下，頭部名酒茅臺、五糧液優(yōu)勢進一步增大。兩家增強互動有利于提高領(lǐng)導作用，對于兩家企業(yè)發(fā)揮行業(yè)規(guī)范、引導行業(yè)風氣，對頭部酒企的整體協(xié)同發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、協(xié)調(diào)全國市場開發(fā)、合作共贏等都有積極意義。
