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為什么共享衣櫥卻盤不活中國的“租租女孩”呢?

2021-10-28 16:02:44 來源:格隆匯

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目前平臺上共有超過750個設(shè)計師品牌的18000個款式,截至2021年7月底,RTR共計服務(wù)250萬名用戶,其中包括12.7萬訂閱會員。

美國傳統(tǒng)零售渠道的衣服退貨率大約在35%-75%左右,退貨率最高的一天是1月2日,因為大家都是為了跨年活動準備的衣服,他們會保留吊牌,在狂歡過后把衣服退回去。

比起理性消費,女性消費者更喜歡穿上“新”衣服那一刻的滿足感,以及更注重在社交媒體上留下一個好的印象。

如此有意思的現(xiàn)象恰好讓RTR正中女孩們的下懷,公司在2016年便實現(xiàn)了盈利。

結(jié)果在疫情的突襲下,婚禮、宴會等派對、活動暫時停止,公司近35%的員工停薪休假,并解雇了10%左右的員工,同時業(yè)績大幅下跌,2020年,RTR的銷售額為1.58億美元,同比下降38.7%;凈虧損由2019年的1.54億美元擴大至2020年的1.71億美元,到2021年7月底,公司依然在六個月內(nèi)虧損8470萬美元。

細分來看,2020財年和2021年上半年,RTR的訂閱和租賃服務(wù)收入占比公司營收86.3%和90.6%,2020財年該收入同比下降42.4%,使得公司整體經(jīng)營業(yè)績下滑嚴重。

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隨著疫情逐漸緩和,消費需求得到釋放,加上公司聘請奧斯卡影后Gwyneth Paltrow加入董事會,RTR今年會員人數(shù)也實現(xiàn)大幅回升,較2020年同期上漲近2萬人,活躍用戶量也由2020年的5.4萬人上漲至今年的9.7萬人。

為了實現(xiàn)進一步增長,RTR計劃在未來繼續(xù)擴大商品品類,同時拓展國際市場。

此外,公司還在今年年中推出二手服裝轉(zhuǎn)手服務(wù),無需會員,任何消費者都可以在平臺上買賣二手商品。倒賣舊服裝的二手生意比出租衣服利潤更高,且更易運營,RTR或通過二手市場迎來業(yè)績新的增長點。

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2、共享衣櫥難跑中國市場

曾幾何時,共享衣櫥也在中國一度活躍。

2014年,女神派誕生;2015年,衣二三上線;隨后多啦衣夢、魔法衣櫥等多個共享衣櫥平臺相繼出現(xiàn)、遍地開花,人們開始有了“租租女孩”這個概念。

好景不長,近些年來,共享衣櫥企業(yè)接二連三停止運營。前段時間,共享衣櫥獨角獸衣二三也發(fā)布了停業(yè)公告,為中國租衣時代畫上句號,成為這一賽道終結(jié)背后的一道縮影。

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同一個世界,同一個困擾,女孩們的衣櫥永遠少一件衣服,可為什么共享衣櫥卻盤不活中國的“租租女孩”呢?顯然這一概念在龐大的中國市場似乎還跑不通。 上一頁 1 2 3 下一頁