引言
無(wú)種草，不買單，讓消費(fèi)者順利下單也被稱為“轉(zhuǎn)化”或與“種”相對(duì)的“收”。種是收的前提，收則是種的理想發(fā)展?fàn)顟B(tài)。然而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，不同企業(yè)在種收過(guò)程中遭遇了各種頭疼問(wèn)題：
擅長(zhǎng)種草的企業(yè)：“我在平臺(tái)合作了很多種草內(nèi)容，下一步怎么辦？什么時(shí)候能收？怎么收？怎么看收得好不好？”
擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)化的企業(yè)：“我們之前喜歡投競(jìng)價(jià)廣告，但這兩年明顯吃力，怎樣讓我們的用戶更多？不坐吃山空？”
......
在雙11這類流量集中的大促場(chǎng)景中，種收問(wèn)題更為突出。
面對(duì)龐大信息，自家品牌信息該怎樣才能不被淹沒(méi)？辛辛苦苦種草有了成效，用戶搜索了產(chǎn)品卻被競(jìng)品攔截，種草好轉(zhuǎn)化卻不高怎么辦？
大促期間應(yīng)該怎么種，怎么收？何時(shí)種，何時(shí)收？怎么科學(xué)高效地實(shí)現(xiàn)種收一體，擴(kuò)大蓄水池，讓生意正循環(huán)，讓增長(zhǎng)不間斷？這是每一個(gè)企業(yè)或品牌在雙11來(lái)臨之際不斷思考的問(wèn)題，也是需要快速找到有效解決方案的痛點(diǎn)。
巨量引擎為備戰(zhàn)大促的品牌商家指明了一條新路徑——「星推搜直」。
想要種收一體，就用巨量引擎「星推搜直」
如前所述，目前許多品牌商家面臨著“只種不收”或“只收不種”、“不會(huì)科學(xué)種”、“又種又收”，但前后鏈路割裂的窘境，究其原因包括引流投放模糊、科學(xué)方法缺失、種收承接不及時(shí)等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，最終導(dǎo)致種收失衡鏈路割裂，難以真正帶來(lái)生意。
而雙11大促期間想要種收合一，打通前后鏈路才是最優(yōu)解。為此，巨量引擎在這個(gè)雙11給出了「星推搜直」這一產(chǎn)品組合解決方案。
巨量引擎「星推搜直」到底是什么？具體來(lái)看：
(1)星圖：巨量星圖達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容，能夠幫助商家或品牌提升豐富優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容供給，通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)爆文，提高種草效率；
(2)熱推：通過(guò)種草通、優(yōu)選調(diào)起/互動(dòng)/加粉等能力，并推出了合約和競(jìng)價(jià)兩種種草采買方式，幫助商家提升獲取A3人群的規(guī)模、精準(zhǔn)度和確定性；
(3)搜索：通過(guò)在視頻中掛載“搜索組件2.0”，提升藍(lán)詞展現(xiàn)率，縮短用戶在觀看后進(jìn)行搜索的鏈路，進(jìn)一步過(guò)濾被種草后有轉(zhuǎn)化意向的人群，并且借助品專進(jìn)行精準(zhǔn)承接；
(4)直播：除了通過(guò)品專進(jìn)入直播間，尤其可以通過(guò)巨量引擎全域推廣產(chǎn)品，把更多種草人群再通過(guò)投流召回至直播間，加速成交轉(zhuǎn)化。
「星推搜直」以 A3 種草人群為軸心，通過(guò)巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產(chǎn)品全新組合，打通覆蓋巨量星圖達(dá)人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，構(gòu)成了提升種收確定性的營(yíng)銷鏈路，大大降低種草成本，助力商家在雙11期間種草更精準(zhǔn)、流量更優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化更高效，實(shí)現(xiàn)種收正循環(huán)，以種收新路徑激發(fā)生意新增量。
明晰星推搜直鏈路，助推大促確定爆發(fā)
無(wú)論是“只種不收”、“只收不種”還是未能真正一體的“又種又收”，想要實(shí)現(xiàn)種收一體，打通鏈路是關(guān)鍵。而只有明晰解決方案的內(nèi)在鏈路邏輯，才能讓巨量引擎「星推搜直」有的放矢，激發(fā)生意新增量，提升全鏈路 ROI 和全渠道經(jīng)營(yíng)能力，讓商家贏在大促。
(一)一條鏈路，覆蓋種收流轉(zhuǎn)
「星推搜直」實(shí)際是巨量引擎四大產(chǎn)品聚合而成的全新組合，“四合一”鏈路精準(zhǔn)在具體環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，覆蓋從種到收全過(guò)程，避免斷裂高效流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的“種收合一”。
巨量星圖達(dá)人打造質(zhì)爆文有效種草，積累確定性 A3，質(zhì)爆文出現(xiàn)后利用熱推/種草通等細(xì)分加熱工具放大流量。流量引來(lái)更多 A3 瀏覽，小藍(lán)詞必現(xiàn)乘勝追擊激發(fā)搜索，精準(zhǔn)承接高熱流量，高效承接不浪費(fèi)，讓種草真正有效，讓轉(zhuǎn)化順理成章。直播間既是承接也是歸屬，將種草人群精準(zhǔn)召回和轉(zhuǎn)化，同時(shí)干預(yù)自然廣告流量，加速成交轉(zhuǎn)化。
(二)兩大價(jià)值，助推生意增長(zhǎng)
鏈路通了，那么對(duì)于品牌主而言，「星推搜直」具體好在哪兒？
答：有效種、高效收。
有效種，即提升種草效率。種草精準(zhǔn)深入，能夠規(guī)模化獲取 A3，同時(shí)加速人群破圈，激發(fā)人群的主動(dòng)搜索。
以【星】+【推】起手，選擇優(yōu)質(zhì)巨量星圖達(dá)人內(nèi)容做加熱，帶來(lái)顯著人群破圈效應(yīng)；質(zhì)爆文的加熱，則能高效獲取 A3 人群，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N草。【星】+【推】加速人群破圈，規(guī)?；@取 A3 的同時(shí)，種草人群進(jìn)入直播間的意愿/購(gòu)買意愿更高，配合小藍(lán)詞激發(fā)用戶【搜】索，提升搜索 PV 及看后搜率，降低種草成本。
高效收，即種收短鏈一體。種收鏈路越短，A3 流轉(zhuǎn)越快速，轉(zhuǎn)化效率更高，助攻直播間 GMV。
【星】+【推】+小藍(lán)詞必現(xiàn)到【搜索品?！砍薪?，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)“刷-搜-購(gòu)”的消費(fèi)決策新鏈路，加速種草流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)流量協(xié)同，【直播間】的承接與召回雙重作用則能夠提升拔草效率，最終助攻直播間內(nèi) GMV 的提升。
用好巨量引擎「星推搜直」，激活大促種收新路徑
「星推搜直」內(nèi)含四大產(chǎn)品，具備多種組合玩法，以助力不同品牌的核心指標(biāo)達(dá)成。目前來(lái)看，常見組合有四種，即以【星】+【推】為起點(diǎn)，分別配合【搜】、【直】承接轉(zhuǎn)化的組合方式，在新品上市和節(jié)日大促時(shí)促進(jìn)生意增長(zhǎng)。
組合 1:【星】+【推】，實(shí)現(xiàn)種草效率最大化，CPA3 最優(yōu)解
雙11新品云集，我們?nèi)绾瓮怀鲋貒啃峭平M合適合希望提升新品種草效果的企業(yè)。新品上市時(shí)通過(guò)質(zhì)爆文疊加種草通合約，助攻新品搜索，加速新品打爆；雙11節(jié)日大促時(shí)，達(dá)人內(nèi)容追投種草通競(jìng)價(jià)，降低 A3 成本，助攻人群破圈和生意增長(zhǎng)。
組合 2:【星】+【推】+【搜】，星推有效助力回搜，搜索品專精準(zhǔn)承接，提升轉(zhuǎn)化效率
大促期間人流量雖大，但不夠精準(zhǔn)？星推搜組合以小藍(lán)詞必現(xiàn)搜索為主要承接，適合內(nèi)容出圈的企業(yè)。新品上市時(shí)星推種草放大搜索，品專精準(zhǔn)承接，助力投放效率提升；雙11節(jié)日大促時(shí)，專注種收協(xié)同提效，助攻大促轉(zhuǎn)化，提升搜索 GMV 和 ROI
組合 3:【星】+【推】+【直】，種草人群高效召回，提升直播間轉(zhuǎn)種草人群看播占比，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效率
大促前期大量種草，爆發(fā)期該如何高效召回呢？星推直組合以直播間為主要承接，適合具有穩(wěn)定直播習(xí)慣的企業(yè)。星推加速人群積累，賦能新品直播打爆；雙11節(jié)日大促則提升種草效率，種收協(xié)同提效，助力節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。
組合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】，搜索助力種割效率，提升種草人群在直播間的召回和轉(zhuǎn)化
從種草到轉(zhuǎn)化想要更高效的流轉(zhuǎn)？星推搜直組合全壘打，一條鏈路實(shí)現(xiàn)種收流轉(zhuǎn)！這一組合將四大產(chǎn)品各優(yōu)勢(shì)有效發(fā)揮，打通前后鏈路助力種收。某美妝大牌在節(jié)日大促期間以星推搜直提升種草效率，引流直播間助攻轉(zhuǎn)化，激發(fā)自然流量 GMV。
除針對(duì)不同情況的貼心產(chǎn)品組合外，此外，今年雙 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直資源包，也加碼了【星推聯(lián)投激勵(lì)】專項(xiàng)激勵(lì)政策，助力各品牌商家贏戰(zhàn)雙11！
【星推聯(lián)投激勵(lì)】針對(duì)星推老客、星推新客提供巨額消返紅包，熱推/種草通等產(chǎn)品最高原點(diǎn)位返贈(zèng)比例達(dá)到13%，獲得50萬(wàn)贈(zèng)款，星圖GMV提升還有額外激勵(lì)！
活動(dòng)周期為9-11月，覆蓋雙十一大促，蓄水、預(yù)熱及爆發(fā)期，保證客戶在有預(yù)算、有需求的大促周期內(nèi)，最大程度激發(fā)星推模式投放動(dòng)力。
而如果覺得單巨量星圖種草還不夠強(qiáng)勁？品牌廣告聯(lián)合抖音電商重磅推出的【恒星計(jì)劃】，打造超強(qiáng)生意增長(zhǎng) buff！
【恒星計(jì)劃】通過(guò)資源激勵(lì)+福利保障形式，覆蓋雙 11 大促蓄水、預(yù)熱、活動(dòng)全周期，助力提升種收效率，實(shí)現(xiàn)商家抖音生意增長(zhǎng)。今年雙11大促備戰(zhàn)期，【恒星計(jì)劃】升級(jí)為【恒星計(jì)劃2.0】，規(guī)則更簡(jiǎn)單，福利更豐厚，兌換更便捷，助力品牌及商家生意增長(zhǎng)更持續(xù)！
加入【恒星計(jì)劃】，看清種收全鏈路，讓轉(zhuǎn)化更高效，生意更容易。抖音電商+品牌廣告促進(jìn)"興趣電商"中激發(fā)興趣+電商交易鏈路，滿足用戶流量獲取及用戶轉(zhuǎn)化提效需求。品廣高效種草蓄水，滿足商家大促期間從拉新到蓄水-再到種草&轉(zhuǎn)化的全鏈路流量需求。
想要種收一體，就用星推搜直，一個(gè)種收鏈路，多種組合玩法，強(qiáng)勢(shì)解決商家“如何多種”“如何種好”“如何收到”等常見種收問(wèn)題，助力大促期生意的爆發(fā)增長(zhǎng)！巨量引擎，與更多品牌和商家一起，搶先解鎖新增量，共同贏戰(zhàn)雙 11！
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