隨著疫情反復(fù)，國內(nèi)防疫政策越來越嚴(yán)格，國際觀眾幾乎很難到現(xiàn)場(chǎng)觀展，國內(nèi)觀眾的數(shù)量也不可避免的受到影響，這讓參展商的參展成果和品牌傳播力大打折扣。在這樣的背景下，如何提升參展商的滿意度，如何讓未到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也能實(shí)時(shí)對(duì)接參展商、了解展會(huì)盛況，是展會(huì)主辦方必然要思考的問題。
近日，記者對(duì)話北京摩迅寰宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：摩迅科技)董事長方劍仙，看摩迅科技如何借助數(shù)字化平臺(tái)和工具幫助參展商線上獲客，如何幫助線下觀眾積極參與展會(huì)，如何幫助更多線上觀眾與參展商之間實(shí)現(xiàn)在線洽談，從而為展會(huì)主辦方提供一站式服務(wù)解決方案。
北京摩迅寰宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長 方劍仙
目前，越來越多的展會(huì)在積極擁抱數(shù)字化，服務(wù)企業(yè)如何通過數(shù)字化解決方案賦能展會(huì)主辦方?
方劍仙：我們必須要強(qiáng)調(diào)的是，線下展會(huì)有著不可替代性。首先，線下展會(huì)能對(duì)舉辦地帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益;其次，展會(huì)本身為行業(yè)企業(yè)和客戶提供了一個(gè)面對(duì)面溝通交流、商務(wù)洽談的重要平臺(tái)，也是企業(yè)和客戶了解行業(yè)最新技術(shù)、行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)的絕佳場(chǎng)所。
為此，摩迅科技于2020年推出的“中英雙語VR云看展”就是把線下展會(huì)百分百復(fù)刻至云端，從而幫助參展商實(shí)現(xiàn)線上獲客，幫助線上觀眾實(shí)現(xiàn)在線洽談，為展會(huì)主辦方提供一站式服務(wù)解決方案。一方面，“中英雙語VR云看展”幫助參展商進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，向更多未到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用戶分享其展會(huì)精彩盛況，全方位、多角度凸顯企業(yè)品牌實(shí)力;另一方面，通過我們的VR云看展，不僅能幫助現(xiàn)場(chǎng)參展觀眾更加方便、快速了解展會(huì)各企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)，還能讓未到現(xiàn)場(chǎng)觀眾實(shí)時(shí)、全面了解展會(huì)精彩盛況，影響更多觀眾到現(xiàn)場(chǎng)看展;同時(shí)，在全球疫情不斷蔓延的形勢(shì)下，我們的“中英雙語VR云看展”通過摩迅云遍布全球的海外服務(wù)器，向全球買家進(jìn)行智能推薦，讓展會(huì)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)流暢觀看，全球觀眾不出國門，也可如身臨其境，實(shí)時(shí)感受展會(huì)盛況。
據(jù)悉，2020年，貴司與bauma CHINA合作，推出了bauma CHINA 2020官方VR云看展平臺(tái)，該平臺(tái)具有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?
方劍仙：bauma CHINA是亞太地區(qū)最具影響力的工程機(jī)械展覽會(huì)之一。即使在2020年全球疫情蔓延的特殊時(shí)期，依然吸引了包括500多家國際企業(yè)在內(nèi)的近3000家企業(yè)參展，卡特彼勒、徐工集團(tuán)、三一重工等企業(yè)強(qiáng)勢(shì)亮相。
用戶通過VR智能導(dǎo)覽快速實(shí)現(xiàn)線上看展
摩迅科技旗下中國路面機(jī)械網(wǎng)作為bauma CHINA 2020指定VR看展及短視頻官方服務(wù)單位及合作媒體，推出的bauma CHINA 2020中英雙語VR云看展平臺(tái)，采用最新的VR全景技術(shù)+AI人工智能，為全球客戶提供了一場(chǎng)全新視聽盛宴。在VR云平臺(tái)上，用戶通過VR智能導(dǎo)覽快速實(shí)現(xiàn)17個(gè)室內(nèi)展館，以及1個(gè)室外展區(qū)的全部實(shí)景瀏覽，并且能夠通過展館索引、品牌導(dǎo)覽、產(chǎn)品分類導(dǎo)覽、語音講解、展會(huì)日程等了解各企業(yè)的展會(huì)亮點(diǎn)及動(dòng)態(tài)，輕松、便捷的實(shí)現(xiàn)云上觀展。同時(shí)，參展企業(yè)還可以通過視頻、圖片、直播等多種形式向全球展示企業(yè)實(shí)力和最新產(chǎn)品，讓全球買家亦無需到場(chǎng)，也可如身臨其境，實(shí)時(shí)感受bauma CHINA展會(huì)盛況。
中英雙語流暢切換，國外用戶不出國門也能云上看展
bauma CHINA 2020官方VR云看展平臺(tái)推出后取得了哪些效果?
方劍仙：我們團(tuán)隊(duì)利用相關(guān)“黑科技”的方式，在展會(huì)第一天就拍攝了3000余家展臺(tái)并將其“搬”到了云端。同時(shí)，VR看展上線短短3天時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了觀看量突破46萬、70多個(gè)國家和地區(qū)的用戶同時(shí)在線瀏覽、觀看，讓這些國家和地區(qū)的觀眾不出國門也能身臨其境的看展，得到了bauma CHINA主辦方的高度評(píng)價(jià)。
正是基于在VR云看展取得的巨大成功，摩迅科技又陸續(xù)成為了第十九屆中國國際煤機(jī)展和第十六屆北京國際工程機(jī)械展組委會(huì)VR看展的官方服務(wù)商。
近年來，在工程機(jī)械領(lǐng)域，用戶行為發(fā)生了哪些變化?貴司是如何抓住用戶需求獲客的?采用了哪些營銷模式?
方劍仙：近年來，工程機(jī)械用戶的日益年輕化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)企業(yè)經(jīng)營提出了新要求，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足更多新用戶的購機(jī)需求。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要新的解題思路。
首先，我們?yōu)橛脩籼峁┊a(chǎn)品詢價(jià)、限時(shí)特賣與購機(jī)商城、購機(jī)惠、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)訂購會(huì)等一站式服務(wù)，幫助企業(yè)高效獲客。其次，摩迅科技基于“大數(shù)據(jù)可視化驅(qū)動(dòng)全程電商”理念，通過對(duì)商品數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)的深度挖掘分析，結(jié)合可視化交互運(yùn)用，輔助企業(yè)管理者在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行決策，持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程，把電子商務(wù)完全融入企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，提供數(shù)字化、電子化、智能化、一體化的線上線下解決方案。
我們?yōu)樾袠I(yè)用戶和廠家、經(jīng)銷商搭建了極具價(jià)值的信息平臺(tái)：一方面幫助用戶省時(shí)、省心、快捷、高效的選購設(shè)備;另一方面幫助廠家和經(jīng)銷商彌補(bǔ)線下渠道覆蓋不足，高效獲取更多商機(jī)，助力營銷。我們搭建了行業(yè)較早、門類齊全的工程機(jī)械產(chǎn)品選型平臺(tái)，覆蓋工程機(jī)械18大類，注冊(cè)采購用戶體量大，覆蓋國家地區(qū)多。值得自豪的是，在信息有效性上、覆蓋量上以及傳播影響力上，一直保持行業(yè)領(lǐng)先，我們所提供的數(shù)字營銷服務(wù)也在為行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造著巨大的商業(yè)價(jià)值，得到了卡特彼勒、徐工、三一重工、中聯(lián)重科等國內(nèi)外知名企業(yè)的一致認(rèn)可。
成立20年來，貴司深耕工程機(jī)械領(lǐng)域，從擁抱互聯(lián)網(wǎng)到高新科技，始終緊跟時(shí)代發(fā)展，不斷創(chuàng)新，未來在會(huì)展方面有哪些新的發(fā)展計(jì)劃?
方劍仙：創(chuàng)新對(duì)于我們來說，是刻在公司DNA里的基本屬性。創(chuàng)新也是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。近年來，摩迅科技始終秉承“讓工程機(jī)械交易更簡(jiǎn)單”的發(fā)展理念，充分利用數(shù)字化手段，幫助企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶以及產(chǎn)業(yè)鏈上的更多參與者，解決他們的痛點(diǎn)，為行業(yè)發(fā)展賦能。
我們的中英雙語VR云看展平臺(tái)，還將通過國際支持單位、合作媒體以及Global-CE遍布全球的海外服務(wù)器，向全球買家進(jìn)行智能推薦。目前，通過以上幾大展會(huì)的合作已經(jīng)證明我們?cè)趪H展會(huì)服務(wù)方面走在了前沿，立足工程機(jī)械行業(yè)，摩迅科技希望能夠借助在工程機(jī)械行業(yè)云看展成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)楦嗟男袠I(yè)頂級(jí)展會(huì)服務(wù)，將我國的傳統(tǒng)展會(huì)利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的嫁接，讓展會(huì)能夠擴(kuò)大影響，尤其在疫情當(dāng)下為國內(nèi)企業(yè)走出國門提供幫助。
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