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牛欄山和玻汾市場占有率較高 瀘州老窖的黑蓋二曲如何與其競爭?

2022-06-23 10:25:26 來源:金融投資報

瀘州老窖成長能力指標

在新國標落地、消費升級的趨勢席卷下,作為白酒消費“金字塔基”的光瓶酒賽道熱度逐漸升溫,迎來新一輪產品結構升級。

金融投資報記者注意到,瀘州老窖(000568)亦瞄準了該賽道,6月21日,其定價98元/瓶的黑蓋光瓶酒全面上市。

老窖打造新增長極

對于此次瀘州老窖新光瓶酒的全面上市,白酒專家蔡學飛向金融投資報記者分析道,“瀘州老窖黑蓋光瓶酒的上市,是基于新國標之下,利用自身品牌與技術優(yōu)勢,針對其低端光瓶酒進行的產品升級,同時也是為了滿足自身在中低端市場的消費者需求。”

據(jù)悉,今年6月1日起正式實施的白酒新國標對白酒的原材料進行了嚴格要求,重點強調了白酒是以糧谷原料釀造,并將調香白酒剔除了“白酒家族”。這一標準實施后,首先受到?jīng)_擊的就是主打低端市場的部分光瓶酒產品。瀘州老窖則在此前直接將其旗下不符合新國標的產品停產,并推出新品黑蓋二曲。事實上,在瀘州老窖黑蓋超級發(fā)布會舉行之前,黑蓋二曲已經(jīng)上市,在瀘州老窖官方旗艦店以新品首發(fā)進行推廣營銷。瀘州老窖常務副總經(jīng)理王洪波在發(fā)布會上表示,2022年,隨著白酒新國標的全面實施,中國白酒邁入新名酒時代,也有望成為中國高品質光瓶酒的元年。而黑蓋則是瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的核心單品。

從行業(yè)來看,目前光瓶酒市場中,牛欄山和玻汾市場占有率較高,優(yōu)勢明顯,而瀘州老窖的黑蓋二曲如何與其競爭?

對此,蔡學飛向記者表示,“目前光瓶酒以牛欄山、玻汾為主導,分別占位高線光瓶酒以及低價光瓶酒兩大品類。瀘州老窖的黑蓋二曲也是一個非常有競爭力的產品,有瀘州老窖的背書,以及相應的純糧固態(tài)制造加持,疊加瀘州老窖全國性銷售市場的支撐,其業(yè)績增長潛力較大。”

品種眾多 格局分散

華經(jīng)產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年光瓶酒行業(yè)前五占31%,牛欄山、老村長和玻汾占領行業(yè)前三,分別占比14%、6%、5%。行業(yè)整體呈現(xiàn)出品種眾多、格局分散的局面。

“瀘州老窖推出黑蓋二曲得目的在于,將原先低端光瓶酒消費者的產品與品質進行升級,滿足既有存量市場,增量市場也有一定潛力。但在復雜多變的行業(yè)格局下,還存在很多不確定性因素,并且受限低端光瓶酒的消費市場空間,其增長潛力也會受到一定限制。”蔡學飛向金融投資報記者坦言。

價格低廉一直是光瓶酒的標簽,許多產品都在30元以下。從價格來看,接近百元的瀘州老窖黑蓋二曲在光瓶酒市場中已屬于高端產品,未來光瓶酒是否會迎來“百元時代”?

蔡學飛向金融投資報記者表示,“光瓶酒目前在進行價格升級,但百元價格帶必須要有品牌與品質的支撐,只屬于一些名酒市場,大多數(shù)酒企并不具備做百元光瓶酒的實力。所以,未來的光瓶酒雖然可能會進行價格升級,但不太可能升級到百元這么高。”

市場規(guī)模將超1500億

從價位劃分,光瓶酒主要分為三大類,一是大眾光瓶,價格在10元-30元,定位大眾剛需,品牌扎堆。二是高線光瓶,價格在 40元-60元。三是高端光瓶,價格在80元-200元。不過,在新國標的影響下,光瓶酒的產品升級確是大勢所趨。此前,牛欄山推出了一款“基于新國標研制的純糧固態(tài)升級產品”金標陳釀。同時其還宣稱,去年公司在“珍牛”系列產品的基礎上補充了“牛欄山一號”、“金標陳釀”等特色產品,進一步豐富了光瓶酒產品線。另外,2021年5月底,公司還發(fā)布了二鍋頭品類超高端產品代表“魁盛號樽璽”,欲征戰(zhàn)高端市場。

平安證券在研報中指出,光瓶酒在市場規(guī)模擴大的同時,呈現(xiàn)出低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉移的趨勢。在消費升級趨勢的推動下,光瓶酒價格從原本的十幾元逐漸上漲至百元。

縱觀整個行業(yè),身處低端酒的光瓶酒市場似乎最容易受到忽視,但近年來熱度有所升溫。中國酒業(yè)協(xié)會市場調查報告顯示,光瓶酒自2013年駛入快車道,市場規(guī)模自352億元增長至2021年的988億元,復合增速高達 13.8%,預計 2022年-2024年保持16%的年增長速度,2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

酒類營銷專家肖竹青向金融投資報記者表示,“光瓶酒市場一定會迎來大發(fā)展時期,隨著消費者越來越自信和理性,傳統(tǒng)的廉價盒裝酒已退出了歷史舞臺,未來光瓶裝好酒,也在一定程度上滿足了消費者的自飲消費需求。”(本報記者 廖小濤 實習生 肖雅婕)

標簽: 光瓶酒市場 瀘州老窖黑蓋二曲 光瓶酒賽道 打造新增長極