9月9日，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資，總額4億元，由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。
CEO陳威稱，本輪融資將主要用于研發(fā)彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。
6年融5輪，靠理念和模式吸金
從2015年成立至今，52TOYS已經(jīng)公開了至少5輪融資，節(jié)奏上，幾乎是每年一輪。
為什么這家公司能夠持續(xù)獲得資本青睞?
國中資本副總裁楊揚(yáng)和前海母基金投資董事伊博總結(jié)了兩點(diǎn)：
1.收藏玩具已經(jīng)成為年輕群體喜愛的新消費(fèi)品，產(chǎn)業(yè)空間大，前景好。
2.52TOYS是收藏玩具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有成熟的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，有供應(yīng)鏈及渠道資源。
翻譯一下，就是找對了方向，且理念夠獨(dú)特，模式夠成熟。
理念，或者說方向選擇上，52TOYS是國內(nèi)最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說，“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它可以承載更多元化的風(fēng)格和文化，滿足更多用戶需求。”
從一開始，他們就選了一條更寬的路，這條路可以做盲盒、做模型、潮玩，可以和更多文化、場景融合。
目前，52TOYS 已有七條產(chǎn)品線，分別是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(變形機(jī)甲產(chǎn)品線)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有實(shí)驗(yàn)精神的子品牌)、IN 像(手辦和景品)、閃電奇舞(3.75 寸的可動(dòng)產(chǎn)品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。
模式上，如今52TOYS的特點(diǎn)主要是兩個(gè)：重設(shè)計(jì)重研發(fā)和多渠道銷售。
前者，陳威認(rèn)為，玩具公司的核心競爭力就是創(chuàng)意，所以在過去幾年中，52TOYS一直著力搭建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，目前公司內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)師已超過80人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)比例超過20%。
有了這些人打底，加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在玩具行業(yè)十余年的資源、經(jīng)驗(yàn)積累，他們現(xiàn)在至少可以做三類生意：
1.給B端企業(yè)做IP衍生品解決方案，收服務(wù)費(fèi)
2.簽約外部IP，做衍生品，直接銷售盈利
3.做原創(chuàng)IP，通過直接銷售和授權(quán)盈利
與此同時(shí)，52TOYS也是國內(nèi)較早做線上下雙渠道銷售、直營銷售的收藏玩具品牌。
除了線上渠道，截至2021年9月，52TOYS的線下銷售渠道合作終端數(shù)量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，都是年輕人的消費(fèi)場景。銷售地區(qū)，則覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū)、日本、北美、東南亞等。
這塊兒，他們會聯(lián)合商場舉辦美陳展、快閃店、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動(dòng)，與商場在客群流量上相互賦能。
此外，從2021年起，52TOYS業(yè)開始建設(shè)線下直營品牌店。
目前，公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內(nèi)頂流商場開設(shè)十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，門店平效過萬元。
陳威稱，公司計(jì)劃在未來一年內(nèi)，開設(shè)超過100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機(jī)，全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點(diǎn)，以及主要交通樞紐。
除了延續(xù)將品牌直營門店開進(jìn)商場的傳統(tǒng)打法，52TOYS也在做當(dāng)下流行的文旅結(jié)合。
比如今年8月，52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業(yè)。
這家店位于成都熱門景點(diǎn)寬窄巷子，店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，在富有現(xiàn)代藝術(shù)氣息的整體視覺體系中，融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素，呈現(xiàn)出獨(dú)特的視覺效果。
未來，52TOYS將尋求與更多文旅景點(diǎn)、博物館等進(jìn)行合作。
下一站，國潮?
國潮已經(jīng)成了近幾年文創(chuàng)市場的熱詞，除了大眾更熟悉的服裝市場，其實(shí)收藏玩具也是個(gè)好切點(diǎn)。
照陳威說法，早在2018年，52TOYS就開始思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”，之后接連創(chuàng)作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個(gè)系列形象，啟動(dòng)了“超活化系列”的產(chǎn)品線。
在超活化系列現(xiàn)已推出的產(chǎn)品中，《青銅小分隊(duì)》《馬踏肥燕》來源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽，正式推出后，在陜西歷史博物館的文創(chuàng)商品中長期保持銷量第一的成績。
這之外，52TOYS也嘗試賦予BOX變形機(jī)甲系列以中國文化的內(nèi)核。
該系列把特性鮮明的各類生物開發(fā)成機(jī)甲造型，已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列，近期還推出了國文化元素更重的“瑞獸系列”，共計(jì)百余款產(chǎn)品。
與此同時(shí)，52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動(dòng)畫和小說等形式的內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣，以求打造出中國人自己的原創(chuàng)機(jī)甲變形IP。
更直接些的，還有今年的《Panda Roll》熊貓滾滾系列，目前已是熱銷新品。
當(dāng)然，想做更多國潮產(chǎn)品，更好地理解、表現(xiàn)國風(fēng)文化，還需要找到更多國人藝術(shù)家，做出更好的行業(yè)生態(tài)。
所以52TOYS的新動(dòng)作里，也有投資和孵化本土藝術(shù)家、完善中國收藏玩具生態(tài)這兩項(xiàng)。
全產(chǎn)業(yè)鏈支持，投資、孵化本土藝術(shù)家
成立六年來，52TOYS已經(jīng)成長為行業(yè)的頭部品牌，收獲的同時(shí)，也開始履行責(zé)任。
目前，52TOYS已經(jīng)成立了DREAMFAIR平臺，通過“一賽、一展、一獎(jiǎng)”的方式，一方面向大眾普及收藏玩具，另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家，幫助他們將“作品”變成“商品”。
在具體實(shí)踐中，52TOYS會通過賽、展、獎(jiǎng)發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家， 以投資或合作的形式，運(yùn)用企業(yè)自身在資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，幫助他們將作品推向市場。
同時(shí)，52TOYS也從高校等渠道，發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者，從“零”開始孵化，在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們學(xué)以致用，成長為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家。
比如比賽方面，自2016年來，品牌推出一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”，主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀(jì)元”、與長隆野生動(dòng)物園合作的“動(dòng)物狂歡節(jié)”等。這些比賽已經(jīng)吸引超過2000名海內(nèi)外設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家參賽，共產(chǎn)出600余個(gè)優(yōu)秀作品，部分優(yōu)質(zhì)作品已經(jīng)成功變現(xiàn)。
展會方面，今年7月52TOYS舉辦了一場“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展”。
該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū)，共計(jì)400余個(gè)企業(yè)品牌方和設(shè)計(jì)師品牌參展，日均觀眾人數(shù)過萬。
未來，52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎(chǔ)上，推出“一獎(jiǎng)”，通過每年設(shè)置行業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，鼓勵(lì)創(chuàng)作、繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
